辽源玉t圭园项目工作计划.docVIP

关于加入可诺·辽源玉圭园项目营销团队 销售经理工作开展计划书 接洽销售案场： 以最快速度掌握项目整体情况，开发商，现有销售团队，各业务部门，区域市场，为接下来即将开展的系列工作做好前期必要性的铺垫；配合销售总监制定可行性年度营销计划及销控策略；销售部组织结构的建设及具体执行方案； 组织销售人员进行区域市场调研及竞品项目重点调研，建立SWOT模型，深度理解市场及掌握项目全面价值体系； 明确全年目标任务，按照营销节点进行任务分解，分配到每个人头上，进行季度评比、月评比及周评比。每名销售人员制作日报，使销售员明确自己的任务目标和完成情况。销售部制作日报、周报及月报。及时掌控销售数据并监督销售任务的跟进； 整理销售员说辞，统一口径（开发商简介，项目卖点价值体系，答客问，区域讲解，沙盘讲解等），确定销售动线及案场接待流程； 做好与甲方的沟通对接工作，包括认购、签约、贷款办理、大型活动等系列工作； 充分贯彻可诺上级领导的工作指导及安排： 10、 案场问题汇总，上报甲方并提出解决建议，协调解决，形成签字版。 B. 制定管理制度： 销售部岗位职责说明（销售经理，销售主管，销售助理，销售代表）； 日常工作中的行为规范管理制度（行为规范要求，仪容仪表，态度，坐姿，站姿，交谈，接待等）； 行政管理制度（人事管理，行政管理，业务管理）； 4、与甲方合作管理制度（例会，对账，系统对接，现场事物等）； 5、考勤管理制度； 离职人员的相关制度； 销售档案及客户资料的管理制度； 工服管理制度： C组织培训 基础知识（入门知识，专业术语，法律法规政策，销售的基本要求和素质，优秀销售员的标准）； 项目专业培训（区域现状，区域发展规划，市场前景，增值空间，市政配套，人文，项目规划，建筑，园林，服务，配套，细节）； 销售流程培训及深化（开场白，沙盘展板，户型推荐，价格计算 ，增值保值，性价比，逼定，具体问题分析，服务深化，成交深化，售后深化）； 销售技巧，心理，职业，提升，市场，等系列培训； 针对培训内容进行考核，优胜劣汰。 D. 营销管理 案场管理（接电，接访，约客，分单，奖罚，系统工具）； 人员管理（日常行为，考核监督，保障销售体系正常运营）； 业务管理（推行销售计划，协调处理各类问题，销售分析及合理化建议，现场销售数据的监督，审核，销售会议，销售策略计划的实施，开发商相关部门的协调，销售任务及回款的把控，维护销售部权益及案场秩序）； 服务管理（售后事项，处理投诉及维护销售形象，大客户联谊及公关，保障每月回款任务的完成，满足开发商合理要求）。 关于上述工作计划，视项目整体运营情况可能会随时作出合理的调整。制定人：詹才万2013.5.25下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时