销售渠道有效管理与创新答案.docVIP

销售渠道有效管理与创新?? 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：?√ A??担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 B??认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 C??区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 D??以上都包括 正确答案：?D 2. 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：?√ A??各行其是，宁为鸡头不为马后 B??不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C??缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 D??开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确答案：?C 3. 面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：　?√ A??量力而行，不进入这种卖场 B??勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场 C??等待超级终端力邀自己进入 D??在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度 正确答案：?D 4. 对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：?√ A??扩大生产周期 B??增加资金占用 C??优化库存结构 D??扩大销售范围 正确答案：?C 5. 经销商管理的首要步骤是：?√ A??引导和培养 B??布局和选择 C??管理和控制 D??评估和激励