有效的零售店管.pptVIP

有效的零售店管理 重点客户分部 零售职能部门及业绩衡量指标 零售客户经理角色与职责 重点零售客户门店七要素及运用 商品部/采购部 (Buying / Merchandising) 营运部 (Operation - Store) 储运部 (Logistics / Distribution) 财务部 (Finance Accounting) 市场部 (Marketing) 企业信息部 (Information Technology) 防损部 (Loss Prevention) 商品部角色与职责介绍 采购职能 计划职能 采购和计划职能 采购与计划部门业绩的衡量标准 零售门店销售Retail Store Sales 批量业务 Wholesale Sales to the Customer 平均每客户成交量 Average Sales Per Customer 顾客数量 Customer Count 市场份额 Market Share 平均地效 Sales / Square Foot 毛利额与计划及去年同期的比较 Gross margin Profit Dollars Vs. Plan and Last Year 毛利率 Gross margin Percent 库存投资周转率 ROII (Return on Inventory Investment) 促销投资回馈 Promot