橱柜小区推广2试卷分析.ppt

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如何做好小区推广! 使用方法: 1)、让物业赠送给登记装修的业主放有礼品的方太纸袋; 2)、物业登记处放置两个易拉宝; 3)、让物业填写《贵重礼品发放登记表》; 4)、其它礼品。 注意: 1)、赠送给业主放有礼品的方太纸袋:包括三件东西,《完全厨房手册》(或者最新的《方太厨房家》)一本,《品质手册》一本,六折页一本; 2)、物业登记处放置两个易拉宝:单一主题诉求“方太集成厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的易拉宝一个和产品详述易拉宝一个,见下图: 1、物业发资料 店长、业务人员与物业经理等小区关键决策人员的关系非常重要。这个在做小区推广中经常被忽视,应花钱和花精力打通物业经理的环节,避免让业务员在小区里面顶着酷日和冒着严寒去寻找业主。 3)、让物业填写的《贵重礼品发放登记表》 …… …… …… … …… … 2 5.6. 物业如不愿写业主全名,让其只写姓,如“刘先生”即可 201 2 10 1 备注 登记时间 业主姓名 号 单元 幢 序号 贵重礼品发放登记表 登记表的作用: 、从流程上尽可能地防止物业工作人员将资料和礼品胡乱发放 、了解小区具体装修进度,以方便业务人员有的放矢地进行扫楼 、其它礼品:如果小区确实重要,加盟商如酌情增加礼品份量,使物业登记更加郑重其事,业主也更加重视、认可方太。方式如针对装修的前30位业主赠送**礼品。 一对一销售中拿到业主联系方式 扫楼过程中从装修工人、装修许可单上拿到的联系方式 与装修公司、其它建材行业同行交换或买到业主联系方式(此种方式拿到的联系方式,价格便宜但比较“陈旧”) 与物业处买到联系方式(此种方式拿到的联系方式,价格贵但比较“新鲜”)。 从样板房使用者那里获得 通过煤气公司获得 通过安装净水设备的公司那里获得 …… 2、短信群发和电话营销 业主电话联系方式来源: 根据客户资料显示的意向和装修时间的重要紧急进行分类,按分类结果确定跟踪策略。 A类:重点且紧急——房间面积大,客户身份重要(例如明星、政府官员、名流),选择的装修公司高档,马上装修入住或者有竞品竞争。 B类:重要不紧急——房间面积大,客户身份重要(例如明星、政府官员、名流),选择的装修公司高档,但不急于装修入住。 C类:一般客户/紧急——马上装修入住 D类:一般客户/不紧急——不急于装修入住 E类:不紧急不重要——房间面积小/投资购房/打算简装修/或已确定了厨柜品牌(以上条件符合一个),装修入住要在半年以后。 关注重点客户(A、B类),按紧急程度安排工作计划,放弃E类客户。 短信群发和电话营销的大体分为三个阶段,以下内容只作为参考之用,各位可因地制宜进行创新和改善。 第一阶段: 装修篇: 方太集成厨房温馨提示:厨房装修步骤:1确定厨柜品牌,2厨柜设计师到现场量尺寸,3确定厨柜式样,4确定厨房水电气、墙砖、地板、天花板布局,5确定装修公司,装修工人按照厨房图纸施工,6厨柜设计师复测,7厨柜公司安装厨柜。 旗舰店地址:秋涛北路128号三新厨房精品馆,电话:0571第二阶段: 设计篇: 方太集成厨房温馨提示:刘先生,您好!前日在您的邻居家测量,看到您的厨房将要装修。您的厨房适合采用I型设计。I型是走廊式,操作方便,为您提供了一个有效的、各项功能集中的烹饪中心,但只适合于一人操作,有人通过时要中断操作。 旗舰店:秋涛北路128号三新厨房精品馆,电话:0571优惠篇: 方太集成厨房郁香园样板房征集活动:最先定购的前5位业主:将享受样板房特价政策;需签署样板房合约,履行样板房业主义务。最先定购的前6-20位业主:赠送价值1000元的消费抵用券;抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。其他后续定购者:赠送价值500元的消费抵用券;抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。旗舰店:秋涛北路128号三新厨房精品馆,电话:0571第三阶段: 验房篇: 方太集成厨房温馨提示:明天将有中到大雨,雨后别忘了检验您的新房是否漏水。另:郁香园新区*栋*单元*号已经订购方太集成厨房,方太集成厨房:2003年建设部科技成果推广项目;世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商。旗舰店:秋涛北路128号三新厨房精品馆,电话:0571短信营销篇: 说明: 1、尽量保证一条短信说清楚所有内容,如果一条短信难以满足,可使用两条短信; 2、“刘先生,您好!前日在您的邻居家测量,看到您的厨房将要装修”此种类似语言,在其它短信中也可采用。但要在调查清楚小区单元号、业主及其户型后发短信。虽然操作比较麻烦,但有两个重要作用,一是加了称呼,增加亲切感,拉近与业主距离;二是规避掉业主因手机号被陌生人知道的反感。 时间:一般在周四、五 目的:邀请顾客周末到店内参观 “你好!是*先生吗?这里

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