橱柜小区推广2试卷分析.ppt

如何做好小区推广！ 使用方法： 1）、让物业赠送给登记装修的业主放有礼品的方太纸袋； 2）、物业登记处放置两个易拉宝； 3）、让物业填写《贵重礼品发放登记表》； 4）、其它礼品。 注意： 1）、赠送给业主放有礼品的方太纸袋：包括三件东西，《完全厨房手册》（或者最新的《方太厨房家》）一本，《品质手册》一本，六折页一本； 2）、物业登记处放置两个易拉宝：单一主题诉求“方太集成厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的易拉宝一个和产品详述易拉宝一个，见下图： 1、物业发资料 店长、业务人员与物业经理等小区关键决策人员的关系非常重要。这个在做小区推广中经常被忽视，应花钱和花精力打通物业经理的环节，避免让业务员在小区里面顶着酷日和冒着严寒去寻找业主。 3）、让物业填写的《贵重礼品发放登记表》 …… …… …… … …… … 2 5．6． 物业如不愿写业主全名，让其只写姓，如“刘先生”即可 201 2 10 1 备注 登记时间 业主姓名 号 单元 幢 序号 贵重礼品发放登记表 登记表的作用： 、从流程上尽可能地防止物业工作人员将资料和礼品胡乱发放 、了解小区具体装修进度，以方便业务人员有的放矢地进行扫楼 、其它礼品：如果小区确实重要，加盟商如酌情增加礼品份量，使物业登记更加郑重其事，业主也更加重视、认可方太。方式如针对装修的前30位业主赠送**礼品。 一对一销售中拿到业主联系方式 扫楼过程中从装修工人、装修许可单上拿到的联系方式 与装修公司、其它建材行业同行交换或买到业主联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格便宜但比较“陈旧”） 与物业处买到联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格贵但比较“新鲜”）。 从样板房使用者那里获得 通过煤气公司获得 通过安装净水设备的公司那里获得 …… 2、短信群发和电话营销 业主电话联系方式来源： 根据客户资料显示的意向和装修时间的重要紧急进行分类，按分类结果确定跟踪策略。 A类：重点且紧急——房间面积大，客户身份重要（例如明星、政府官员、名流），选择的装修公司高档，马上装修入住或者有竞品竞争。 B类：重要不紧急——房间面积大，客户身份重要（例如明星、政府官员、名流），选择的装修公司高档，但不急于装修入住。 C类：一般客户/紧急——马上装修入住 D类：一般客户/不紧急——不急于装修入住 E类：不紧急不重要——房间面积小/投资购房/打算简装修/或已确定了厨柜品牌（以上条件符合一个），装修入住要在半年以后。 关注重点客户（A、B类），按紧急程度安排工作计划，放弃E类客户。 短信群发和电话营销的大体分为三个阶段，以下内容只作为参考之用，各位可因地制宜进行创新和改善。 第一阶段： 装修篇： 方太集成厨房温馨提示：厨房装修步骤：1确定厨柜品牌，2厨柜设计师到现场量尺寸，3确定厨柜式样，4确定厨房水电气、墙砖、地板、天花板布局，5确定装修公司，装修工人按照厨房图纸施工，6厨柜设计师复测，7厨柜公司安装厨柜。 旗舰店地址：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571第二阶段： 设计篇： 方太集成厨房温馨提示：刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修。您的厨房适合采用I型设计。I型是走廊式，操作方便，为您提供了一个有效的、各项功能集中的烹饪中心，但只适合于一人操作，有人通过时要中断操作。 旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571优惠篇： 方太集成厨房郁香园样板房征集活动：最先定购的前5位业主：将享受样板房特价政策；需签署样板房合约，履行样板房业主义务。最先定购的前6－20位业主：赠送价值1000元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。其他后续定购者：赠送价值500元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571第三阶段： 验房篇： 方太集成厨房温馨提示：明天将有中到大雨，雨后别忘了检验您的新房是否漏水。另：郁香园新区*栋*单元*号已经订购方太集成厨房,方太集成厨房：2003年建设部科技成果推广项目；世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商。旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571短信营销篇： 说明： 1、尽量保证一条短信说清楚所有内容，如果一条短信难以满足，可使用两条短信； 2、“刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修”此种类似语言，在其它短信中也可采用。但要在调查清楚小区单元号、业主及其户型后发短信。虽然操作比较麻烦，但有两个重要作用，一是加了称呼，增加亲切感，拉近与业主距离；二是规避掉业主因手机号被陌生人知道的反感。 时间：一般在周四、五 目的：邀请顾客周末到店内参观 “你好！是*先生吗？这里