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“Sala私人公寓”策划报告
一、关于“Sala”的背景
Sala私人公寓位于北戴河核心生活区北五,是一座西班牙风情的私人公寓,Sala私人公寓的沿街附属配套,酒吧质感,适宜豢养度假心情。
Sala私人公寓,距中直疗养院不远,西邻联峰山公园,南向大海,向东是石塘路市场,配套齐全,生活便利,动静相宜。
Sala最具有特色的是。在北戴河,Sala是您的私人公寓。在那些离开北戴河的日子里,作为主人,您将享受到投资Aala所带来的乐趣与收益。
现在Sala拥有一些大户型,但是不会太大,最多的还是小户型,大概30多平米,从现在到今后,Sala仅供应78套不错的房子,不会追加,只会随着收买进度而减少,总价从20万起。
二、广告策划方案
(一)广告目标
1.时间的确定:对私人公寓的广告每年都在做,但是考虑到秦皇岛独特的城市特色,把广告的重点放在旅游季节,尤其是在旅游旺季,集中在每年的6月---8月底,这期间不仅是旅游的黄金时段,也使高薪阶层休闲度假的最佳时期。
2.地域界限的确定:各个旅游景点、宾馆、居民小区等人群集中,工资处于中高水平的地区。
3.目标受众的确定:考虑到Sala的起价在20万,提供范围在20-50万不等,这样豪华高档的房子,目标受众应处于高阶层之上。
4.性质的确定:通过广告宣传的促销的方式,一个方面提高Sala的知名度,帮助Sala寻找潜在的客户;另一方面也帮助Sala提高销售业绩,增加销售量。
(二)广告预算
由于Sala私人公寓是一家小型的房地产企业,资金方面有所顾虑,在做广告也必须注意以最小投入得到最好的效果,因此考虑可以采用以下方法:
定率提取法。按照企业的产值、销售额或者利润的适当比率提取广告费。
贡献提取法。企业的广告费用只能在超出企业预期利润的收入中提取。
但是,在广告预算策划中,应当对广告费用的具体分配和使用做出安排,我们将会做出以下几种做法:
按时间上进行分配。因为企业的广告的宣传时一个持续性的活动,Sala将会在6月-8月底这段时间增加广告费用的投入。
按媒体进行分配。Sala的广告活动是多种媒体配合进行的,但根据Sala的实力来说,更注重一些低价、覆盖面广的宣传方式,像电视广告这样用费较高的广告则要仔细考虑。
(三)广告信息
1.选择广告信息
根据企业现有的房屋特色我们决定从六个方面阐述传播信息:
Sala私人公寓是产权式私人公寓;
Sala是精装现房,送全套家具家电:
78套精装小户型公寓,附送全套家具家电,首层送小院,另有西班牙式小豪宅,占尽风情。
Sala拥有浓郁的西班牙南部建筑风情:
Sala的血管里流淌着西班牙的血脉,用温情的方式表达传承的情感,用连绵的拱券支撑起北戴河最具性格的天际线。
Sala离山很近,离海不远;
Sala用来投资或者度假随心所欲;
Sala仅供应78套不错的房子。
2. 设计广告信息
设计主题
Sala的主题以“总价20万起78套不错的房子很有风情”
文稿设计和图片设计相结合
结合本企业的实力状况,该企业重视的是人员推销,所以以发放传单的形式向顾客解疑,传单的正面要印有显示Sala独具特色的居住环境,其次也要把广告的标题和宣传口号打出来,图文并茂,更直观、生动,吸引顾客的购买。
(四) 选择广告媒体
这家企业选择的印刷媒体和支付媒体,通过邮递广告或者电话服务,或一些宣传册和宣传单,来完成信息的传播。
(五) 对广告效果进行评价
1.从广告效果的作用期分看,广告信息传播时,对信息的接受就会产生效果,目标受众会形成一个短时记忆,如果目标受众产生兴趣和需求的话,就会对Sala的私人公寓进行选择性注意,把其列为购买对象之一,这就要看将来的时期内的潜在的效果了。
2. 对广告传播效果进行评价:
一个广告是否传播出去并且真正地被目标受众所接受,一般要看:接受率、注意率、阅读率和认识率,只有看到广告后,并且看懂了、明白了企业所要传播的信息,这则广告才算是一个成功的广告。
对广告促销效果的评价:
通过广告宣传,销售额是否增长来判断广告是否成功。
三、促销策划方案
(一)促销目标
1.影响购买行为:配合广告的宣传,改变或保持顾客特有的有关产品的行为,使得企业的公寓列为考虑的对象之一;
2.传播信息:让目标客户记忆中建立有关对Sala的知识,了解Sala,喜欢Sala;3.说服作用:通过促销,可以说服那些犹豫不定的客户改变态度。
(二)促销对象
这次促销活动针对的是高薪阶层。
(三)活动主题
根据Sala所处地理位置的优越性,我们将这次活动的主题定为“在Sala包养大海不难”。活动的口号为“有没有像过将北戴河永久收藏”更进一步激发顾客的购买的欲望。
(四)活动的时间和地点
时间定于每周六日,节假日时段;地点就在公司正门前,设置摊位。
(五)促销方式
1.广告促销
广告促销时直接说明
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