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“Sala私人公寓”策划报告 一、关于“Sala”的背景 Sala私人公寓位于北戴河核心生活区北五，是一座西班牙风情的私人公寓，Sala私人公寓的沿街附属配套，酒吧质感，适宜豢养度假心情。 Sala私人公寓，距中直疗养院不远，西邻联峰山公园，南向大海，向东是石塘路市场，配套齐全，生活便利，动静相宜。 Sala最具有特色的是。在北戴河，Sala是您的私人公寓。在那些离开北戴河的日子里，作为主人，您将享受到投资Aala所带来的乐趣与收益。 现在Sala拥有一些大户型，但是不会太大，最多的还是小户型，大概30多平米，从现在到今后，Sala仅供应78套不错的房子，不会追加，只会随着收买进度而减少，总价从20万起。 二、广告策划方案 （一）广告目标 1．时间的确定：对私人公寓的广告每年都在做，但是考虑到秦皇岛独特的城市特色，把广告的重点放在旅游季节，尤其是在旅游旺季，集中在每年的6月---8月底，这期间不仅是旅游的黄金时段，也使高薪阶层休闲度假的最佳时期。 2．地域界限的确定：各个旅游景点、宾馆、居民小区等人群集中，工资处于中高水平的地区。 3．目标受众的确定：考虑到Sala的起价在20万，提供范围在20-50万不等，这样豪华高档的房子，目标受众应处于高阶层之上。 4．性质的确定：通过广告宣传的促销的方式，一个方面提高Sala的知名度，帮助Sala寻找潜在的客户；另一方面也帮助Sala提高销售业绩，增加销售量。 （二）广告预算 由于Sala私人公寓是一家小型的房地产企业，资金方面有所顾虑，在做广告也必须注意以最小投入得到最好的效果，因此考虑可以采用以下方法： 定率提取法。按照企业的产值、销售额或者利润的适当比率提取广告费。 贡献提取法。企业的广告费用只能在超出企业预期利润的收入中提取。 但是，在广告预算策划中，应当对广告费用的具体分配和使用做出安排，我们将会做出以下几种做法： 按时间上进行分配。因为企业的广告的宣传时一个持续性的活动，Sala将会在6月-8月底这段时间增加广告费用的投入。 按媒体进行分配。Sala的广告活动是多种媒体配合进行的，但根据Sala的实力来说，更注重一些低价、覆盖面广的宣传方式，像电视广告这样用费较高的广告则要仔细考虑。 （三）广告信息 1．选择广告信息 根据企业现有的房屋特色我们决定从六个方面阐述传播信息： Sala私人公寓是产权式私人公寓； Sala是精装现房，送全套家具家电： 78套精装小户型公寓，附送全套家具家电，首层送小院，另有西班牙式小豪宅，占尽风情。 Sala拥有浓郁的西班牙南部建筑风情： Sala的血管里流淌着西班牙的血脉，用温情的方式表达传承的情感，用连绵的拱券支撑起北戴河最具性格的天际线。 Sala离山很近，离海不远； Sala用来投资或者度假随心所欲； Sala仅供应78套不错的房子。 2. 设计广告信息 设计主题 Sala的主题以“总价20万起78套不错的房子很有风情” 文稿设计和图片设计相结合 结合本企业的实力状况，该企业重视的是人员推销，所以以发放传单的形式向顾客解疑，传单的正面要印有显示Sala独具特色的居住环境，其次也要把广告的标题和宣传口号打出来，图文并茂，更直观、生动，吸引顾客的购买。 （四） 选择广告媒体 这家企业选择的印刷媒体和支付媒体，通过邮递广告或者电话服务，或一些宣传册和宣传单，来完成信息的传播。 （五） 对广告效果进行评价 1．从广告效果的作用期分看，广告信息传播时，对信息的接受就会产生效果，目标受众会形成一个短时记忆，如果目标受众产生兴趣和需求的话，就会对Sala的私人公寓进行选择性注意，把其列为购买对象之一，这就要看将来的时期内的潜在的效果了。 2． 对广告传播效果进行评价： 一个广告是否传播出去并且真正地被目标受众所接受，一般要看：接受率、注意率、阅读率和认识率，只有看到广告后，并且看懂了、明白了企业所要传播的信息，这则广告才算是一个成功的广告。 对广告促销效果的评价： 通过广告宣传，销售额是否增长来判断广告是否成功。 三、促销策划方案 （一）促销目标 1．影响购买行为：配合广告的宣传，改变或保持顾客特有的有关产品的行为，使得企业的公寓列为考虑的对象之一； 2．传播信息：让目标客户记忆中建立有关对Sala的知识，了解Sala，喜欢Sala；3.说服作用：通过促销，可以说服那些犹豫不定的客户改变态度。 （二）促销对象 这次促销活动针对的是高薪阶层。 （三）活动主题 根据Sala所处地理位置的优越性，我们将这次活动的主题定为“在Sala包养大海不难”。活动的口号为“有没有像过将北戴河永久收藏”更进一步激发顾客的购买的欲望。 （四）活动的时间和地点 时间定于每周六日，节假日时段；地点就在公司正门前，设置摊位。 （五）促销方式 1．广告促销 广告促销时直接说明