《天麻网络营销项目策划书》.docVIP

昭然 有限责任公司 网 络 营 销 策 划 书 目录 引言 2 一、公司简介 2 二、网络营销环境分析 3 （一）天麻网络营销行业分析 3 （二）顾客购买行为分析 4 （三）应对营销环境的对策 4 （四）产品介绍 5 三、市场战略分析 6 （一）天麻产业分析 6 （二）市场前景 7 （三）市场定位 7 四、天麻网络营销 8 （一）微博营销 8 （二）游戏广告 9 （三）网店营销 9 （四）搜索引擎营销 10 （五）病毒性营销 11 五、费用预算 12 昭然公司网络营销策划书 引言 天麻，是一味常用而较名贵的中药，以云南彝良小草坝天麻质量为优，富含最高天麻素，香荚兰素，蛋白质，氨基酸，微量元素，是一种极其名贵的滋补品。云南小草坝盛产天麻，但是其专业化程度太低，各产业环节粗放型发展、市场秩序混乱，基础非常薄弱。因此，昭然公司努力成为天麻行业的龙头企业，进一步带动云南昭通小草坝的经济发展。 一、公司简介 公司成立于2010年1月，公司的总部设在云南昭通彝良县小草坝，是集产销为一体的产业化企业，注册资本为100万人民币，占地3000平方米。主要经营昭通天麻、天麻酒、礼品天麻、实用天麻等产品。公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念，坚持健康至上的企业宗旨，以原生态、纯天然为生产要求，努力成为天麻行业的龙头企业为目标，带动云南昭通小草坝地区的经济发展。 公司制定的销售模式是实体店销售和网上销售的集合，并计划在2013年7月进驻天猫官方旗舰店。 二、网络营销环境分析 网民网购成为一种时尚的生活方式，而网络营销已成为提高公司利润的一种方式。对于天麻销售而言，网络同时也成为一种全新的补品销售渠道。近几年来，网上补品销售量增长迅速。网上销售在整个滋补品销售比例中所占比例将会越来越高。与传统的实体店销售模式相比较，网上服销售拥有许多不可比拟的优越性。 现在出现的各种食品安全问题，让民众忧心，然而人们越来越看重生活质量，寻求一种健康的生活方式，渴望绿色、原生态、无污染的产品，而我们的天麻产品富含最高天麻素，从种植到加工销售的整个过程都以健康至上的原则为指导，是一种极其名贵的滋补品。因此我们对滋补品网络营销的现状、优势及存在的问题和环境进行了分析和研究，并提出了相应的解决措施。 （一）天麻网络营销行业分析 网络营销对滋补品产业的重要性已被广泛认可。各种大大小小的天麻销售商都争相利用网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，并同时开发新客户来增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的品牌、增强客户关系。滋补品依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在逐渐提高。从天麻的产业生命周期看，正处于消费市场的导入期，虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。 （二）顾客购买行为分析 人们对自身的健康日益关注，人们都希望吃得健康、吃出健康，现在人们是吃什么都不放心，父母都舍得为孩子的健康花钱，希望孩子健康成长；成年人，中年人同样注重自己的身体健康，只要是对健康有益的，都愿意尝试；老年人则是更希望自己能延年益寿。可是，很多生产者为了使自身的利益最大化，根本不顾消费者的利益，使用地沟油，瘦肉精等等对人的健康有百害而无一利的产品来实现自己的利益。在这样的趋势下，消费者们对原生态产品的渴望也就越来越高，而我们推广的昭通小草坝天麻，恰恰就能满足消费者们的需要和愿望。 人们会购买的原因：一是中国人好面子，越来越多的人越倾向于买纯天然的有机产品，不管是送礼还是自己吃，小草坝天麻都将称为首选。二是为了健康。看中天麻品质优良（天麻素最高）。三是追求无污染的产品是时代的潮流。 （三）应对营销环境的对策 昭然天麻SWOT分析 内 部 分 析 优势 环境优势（无污染的原始生态）。 品质优势（天麻素含量高）。 区位优势。 弱势 名气偏弱，不被消费者熟知。 栽培管理粗放。 地区偏远，交通不便。 外 部 分 析 机会 利用好国家、省、市的各项扶持政策，使昭通天麻产业跨过传统的产业发展模式，成为云南乃至全国的优势品牌。 市场潜力大。 龙头企业的迫切需要。 威胁 有相同药理作用的其他中药和同种产品的其他地区天麻。 陕西汉中天麻、四川巴山天麻。这两个地区和云南昭通为我国野生天麻三大产区。 许多不法商家利益熏心，用其他地区的天麻打着小草坝天麻的招牌在市场上以假乱真、以次充好，损坏了小草坝天麻的名声。 （四）产品介绍 主营产品： 天麻礼盒 天麻胶囊 天麻片 天麻蜂蜜 天麻粉 干天麻 产品名称 天麻礼盒 天麻粉 天麻片 鲜天麻 规格 和定价 400~800g 500~1000元 200~450g 150~280元 100~500g 150~-700元 按千克计算：根据当年的市场价格随时更新