营销经理助理第6章.ppt

戴尔怎样采购 戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。 戴尔的考核要点如下： 其一，供应商计分卡。 其二，综合评估。 其三，适应性指标。 其四，品质管理指标。 日本与印度尼西亚 印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时，除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而中了标。 组织采购的发展趋势 1、采购绩效评估机制的建立 2、长期合作关系的建立 3、集中采购 采购中心的参与者 1、使用者——指组织中实际使用该产品或服务的人员（提出购买建议） 2、影响者——指直接或间接对采购决策有影响的人员（技术员，工程师等是重要的影响者） 3、决策者——企业中有权决定采购项目和供应者的人（总经理，采购经理，生产主管等） 4、采购者——既被企业正式授权具体执行采购任务的人员（熟悉采购程序，合同条款，洽谈） 5、守门