《山东潍坊风筝主题展销会营销方案》.docVIP

山东潍坊风筝主题展销会营销方案 放 飞 梦 想 目录 一、方案摘要 方案简介………………………… 创新点…………………………… 二、方案基本信息………………… 三、方案设计 ……………………… （一）市场背景分析 ………………… （二）项目可行性分析 ……………… 题材选取可行性 ……………… 展销会可行性 ………………… 受众定位可行性 ……………… 四、营销推广 ………………………… 分众营销宣传 ……………………… 非分众营销宣传 …………………… 五、预算 ……………………………… 六、附件 ……………………………… 展会基本概况及特色活动 ……… 展会现场管理计划 ……………… 产品图片 ……………...……... 一：方案摘要 （一）方案简介 方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推广展会的目标受众，增强展会的市场影响。 （二）创新点 1、开放为主题 相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在公共场合(广场)举行，更增加的展会的大众化，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使得营销有了基础作为铺垫。 、细化展会营销 细化展会营销本身就是就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而展开营销,针对各个年龄段的人群展开展会的布置。 3 、利用分众营销的方式 概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。 分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大众，最大限度降低营销成本，拒绝抵消或无效营销，将营销的作用发展大最大。体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上. 4、分层票务售卖 （1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。 （2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络售票，电话预售。 （3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。 5、现代新概念营销 所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。 6、人情战略 以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中，打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发，举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。 二 、方案的基本信息 方案名称:放飞梦想 --山东潍坊风筝主题展销会营销方案 主题词:风筝文化,文化遗产 专业领域:会展专业 目的意义 1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。 2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝，放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。 3、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们审美水平。 4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设的总体格局中取得一席之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。 （二）目标受众（展会的参观观众） 面向全社会的群体，老少都可以来参加，不设定限制对象。 主体内容 以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。 （四）调研方法 针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风筝”主题展会的问卷调查，及以了