《市场营销模拟实习报告》.docVIP

实习目的： 通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法 ，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。 实习过程与内容: 零季度至第一季度（包含执行后结果）： （1）SWOT分析： ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的 手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个手 机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占 有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场 中取得领先地位 环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好； 2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大； 4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品； 环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争； 2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大； 公司的优势：1、0季度的销量市场占有率排名第二，声誉较好，有了一定的客户基础； 2、规模大，成本较低； 3、对市场进行了科学细分，市场定位比较准； 4、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势 公司的劣势：1、手机本身优势不突出； 2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱； 3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店； 4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低； 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。 （2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）： ? 注解：由于本公司零季度A产品以个人交往型为主，因而目标占有率高；而B产品是以科技追求型或形象追求型为主，但是我队未决定出以哪一型为主，故而导致计划执行后，品牌无突出优点，销量减少。 注解:由于开始未果断决定以哪一型为主产品特色，在此目标销量上重点不突出，太过于平均化，导致后销售中，难以竞争过同行企业，销量减少。 注解：由于之前对零季度的数据疏忽，导致在渠道销售中，该重点的，未重视，而且在渠道选择中也未注重平衡，使其太过倾斜，导致顾客量少于其他公司 注解：在市场定位中，未与之前设定一致，目标市场不清晰，在销售产品时，市场难以定位。 注解：定价过于主观化，未查看市场调研有关信息，导致定价过高，售量减少，收益降低。 注解：在广告一块由于在目前本公司与其他公司为同一起跑线，所以应放以大精力与财力，但由于当时疏忽，未太过于下重资，导致品牌效应低，顾客认知度低，最终导致顾客流量少于其他公司，收益降低。 注解：在此环节，未与计划渠道率相吻合，对渠道支持数额这一概念不清晰，在渠道折扣方面太过于主观化，同时对这一概念也是认识不清，导致支出有些不合理，太过于浪费，产品的成本也因此提高。 注解：产量定位上，我觉得我们定位得很合理，只是未想到之后结果如此不尽人意，同时在这环节上，我们是试探性的计划产出，未多也未少。 注解：在这一环节上，选择的市场调研项目不合理，资金过于浪费、分散，太过于主观化，应将此资金用于广告上。 注解：可能在特性选择上不应选以显示面积为主，而且在之后的季度上市中，效果不太好，销量也有所不如。 注解：此季度由于产品的市场定位、价格设定、渠道的设定以及在广告一栏上的严重疏忽，导致本季度产品市场占有率仅有13%，回收收益有限，利润少，品牌效应低，感知度以及其购买倾向不足，最终导致公司仅仅可以维持生存，公司股市也不尽人意，一路大跌，公司前景堪忧。 （二）第一季度至第二季度（包含执行后结果）： （1）SWOT分析： ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面 的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个 手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场 占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市 场中取得领先地位 环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好； 2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大； 4、现代科学技术的支持使我们的产品可