第四章 格策略.ppt

二、产品成本（成本是定价的低限） 产品成本=可变成本+固定成本 可变成本（ 又称变动成本）是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。 固定成本（又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。2、需求的价格弹性 其计算公式为 ：具体地讲 ： ①当El时，即需求富有弹性 ②当El时，即需求缺乏弹性 美国某些商品的需求价格弹性 富有弹性 商品需求的价格弹性 买来的食品2.27 金属1.52 家具、木材1.25 汽车1.14 运输1.03缺乏弹性 水、电、煤气0.92 石油0.91 化学制品0.89 饮料0.78 烟草0.61 食物0.58 住房服务0.55 服装0.49 书报、杂志0.34 肉0.20 四、市场竞争 产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业的定价则取决于竞争者同种产品的价格水平。 成本导向定价法 1、成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例1：某药店经