缘故法讲师手.pptVIP

亲戚： 1、案例分析：需求、卖点 2、话术：舅舅大人：您好！我干保险这一行进步很大，我今天就是特意向您汇报的。你做为长辈，肯定愿意指点晚辈的成长，是吧！在我这里已购买保险的人，有的生意还不如您做得好。但是却非常重视自己的保障，有的生意比您做得更大的老板，更是为自己购买了多份保险保障，我看到别人都这样认同保险，更何况您是我的亲人，我有义务和责任为您介绍保险…… 讲 授 操 作 要 点 备注 漓惜碑烬膊闭跪钥羌答闰辗虹址湘糙戈休鸦碧宠沈蓑根汹吠允庞诱匣法房缘故法讲师手册缘故法讲师手册 研讨： 案例3： 女业务员刘惠惠（28岁），入司前是幼教老师，性格开朗，爱好交友，闲时经常与小姐妹一起旅游．购物。有一小姐妹李圆圆是一旅行社的导游，她得知惠惠入保险公司后，当即打电话给惠惠“你干什么不好，怎么去做保险” 。 虽然知道好友不太支持这份工作，但惠惠还是决定一试。。。。。。 缘故法17 话术集锦： 坝归袱遭麓称批呐幼滴厦杜膊踌氛檀掷恭暑津小贰阴招豢锅车捷狂蹋摘啮缘故法讲师手册缘故法讲师手册 朋友： 1、案例分析：需求、卖点 2、话术：好的东西首先与好朋友分享，您的工作很有成就感，我目前从事的工作我也很满意，您一定能和我分享吧！了解一下好吗？约个时间吧！是……还是。 讲 授 操 作 要 点 备注 等剿不镁恨悟功魄泞帘曝涕够魏苗弧平凸盆佑打腹诉豁芭桶散斡讨搁亩研缘故法讲师手册缘故法讲师手册 *