房地产策划述职告.pptVIP

2015.3.21 2015年第一季度述职报告第一季度复盘 第二季度工作月份 1月 2月 3月 业绩 7单 5单 6单 成功率 4.7% 6.0% 3.01% 营销主题 3000多元的房子还有四 重优惠 首付5.8万起 买房送装修 阳光福地 健康生活 价格策略 四重优惠 特价房 首付分期 500元钱定套房 折上折+送装修 营销活动 送腊八米 成交送三羊开泰 剪纸活动 砸金蛋活动 风筝diy 启示 客户永远不嫌价格低，塑造价值是关键 利用低首付、送装修的策略吸引客户上门，提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定，促进成交 前期要做够宣传，宣传物料、销售说辞不能少 用最少的资源让效益最大化成交住宅1套，地下室9个，车位3个 第一季度营销推广第一季度数据 月份 来电 来客 约客 签单 绿线 红线 一月 95 150 10 7 二月 59 84 6 5 465950 三月 107 199 16 6 合计 261 433 32 18 来电来客来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由于年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所