房地产策划案例景湖豪庭.pptVIP

项目秀稿 项目围墙表现 THANKS! * 销售策略之价格策略 全程价格策略 低开高走、适当销控后期（三期产品或销售率达到70％）视市场竞争状况的变化、消费力的变化而相应调整销售措施 销售策略之价格策略 阶段性价格定位拟采取3-5-2价格策略 30%以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，制造明星楼盘。 50%以高于全程均价促销，加速推动市场人气，争取名利双收。 20%高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价销售，扫荡余房，促进成交回笼资金。 注：预订或公开销售初期应保留一定比例的广告户（售价可能会低于平均底价）来达成目标。 销售策略之一期销售控制执行 阶段/时间 时间跨度 销售比例 酝酿期 2006年8月-2006年10月 3个月 公开期 2006年11月-2006年12月 2个月 30% 强销期 2007年1月-2007年3月 3个月 25% 持续期 2007年4月-2007年6月 3个月 25％ 清盘期 2007年7月－2007年8月 （二期酝酿期） 2个月 10% 合计 14个月 90％ 酝酿期以多层房源作为试推重点，试探市场反应； 公开期首先消化预订客户，试推单栋小高层； 强销期重点促销主力房型； 持续、清盘扫荡期则做相应的广告企划诉求调整，扫荡余房。 整个销售计划按14个月编制（包含酝酿期），实际销售周期11个月左右时