房地产策划案例国际花城尾盘冲刺策略.pptVIP

2008年的营销目标 2007年的目标： 1.5亿元 2007年目标实现： 2.7亿元 超额1.2亿元，实现180％销售额 2008年的目标： 100％售罄 销售额：9000万 目标下的营销策略 “多元化细分产品”的产品线布局 针对细分产品，发挥价格杠杆作用，消化剩余产品 “老带新”营销是尾盘消化的重点渠道 良好的氛围与展示，可以有效促进销售 策略下的营销执行 销售 1. 一口价特惠营销 2.送精装修豪华单位营销 推广 展示 3.中央楼王大宅营销 4.绝版复式单位营销 5.“综艺会”整合营销 6.“老带新”政策 1.展场推广 2.广告宣传 3.营销活动 7. 营销手段配合 1.园林工程展示 2.现场氛围营造 3.创造节点加强展示 形式：对剩余产品进行多元化细分，在未来的营销中，形成阶段主推产品，以组团的形式逐步推广 目的：1、可以消除项目处于尾盘，剩余货量较小较差的观点 2、产品宣传中具备亮点与卖点，增加产品的吸引力 组团细分：1、一口价特惠单位：除6号楼以外其他楼栋剩余产品26套 2、中央楼王珍藏单位：6号楼剩余产品约50套 3、送精装修豪华单位：约11套 4、高附加值顶层复式单位：46套 销售执行 组团概