房地产策划案例Pioneer培训计划.pptVIP

* 万科四季花城三期推广策略Wonderland Strategy Ad. Planning 【美丽秀 Show 狂欢节】博思堂Birthidea广告.2000.8.9 博思堂Pioneer计划 * 一、我们的任务？ ■ 四季花城品牌形象已经经历了概念（万科在建一座城）、实景（美一刻.美一生，万科建了一座城），目前已经进入生活（万科建好一座城）。 ■ 由于四季花城生活的主体--居家，代表深圳的主流层面，其所反映的生活内容，是高素质集合体对生活的创造，这样的居家生活是无法抗拒的。 ■ 因次，只要到四季花城现场，就可以被四季花城美丽的现场、富有人情味的现场生活氛围所感染，就会产生购买的冲动。 ■ 另，对于主要竞争对手而言，中海怡翠同四季花城联盟优势反而大于竞争优势（区位造势D-win，大家卖的都好），相对于风和日丽，已经太晚了，四季花城的鼎盛时代正在全面展现。 结论：我们的任务就是让潜在目标客户到现场。 博思堂Pioneer计划 * 二、潜在目标客户是谁？ 四季花城潜在目标客户 老客户带新客户 新客户 ■ 老客户的生活圈：由于四季花城已经有生活氛围，而且优美的环境、完 善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到