房地产销售过程的财务管理.pptVIP

* 房地产销售过程的财务管理 2013年8月15日 目 录 一、产品销售阶段的财务管理 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 一、产品销售阶段的财务管理 一、房地产销售的四个阶段 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 一、本阶段特点 （一） 客户对于商品房的购买具有潜在的意向性。 （二） 客户缴纳一定数额的排号费，排号的目的是确定选房的顺序，并且该排号费是可以退还的。二、财务在该阶段的重点工作 排号费的收取和统计工作，特别关注排号客户的规模。一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 四、排号费退回的财务管理 1、客户向售楼部现场营销经理提出退排号申请，填写退排号申请表，交回收据客户联，经现场营销总监确认。 2、现场营销总监审批后交我公司销售部总监审批，经项目执行总经理签批后，转财务接口人审批。 3、财务审核客户交易记录，确定属于未退还客户的排号费，财务人员按照客户原交款路径原路返还排号费。 4、排号台账找到客户原收取排号费记录，在同一栏目登记负数记录冲销。 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 一、本阶段特点 （一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。 （二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。 二、财务重点工作（一）销售数据管理（二）银行按揭准备（三）销售合同确定(四）面积差价确定 一、