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运作终端，成本领先 烟台啤酒营销学院（六期） 前言：回忆十多年来中国市场所发生的诸多变化 产品战 广告战 价格战 渠道战 终端战 促销战炒作战 最终进入一个“十面埋伏”的“迷混战” 概念的迷茫 4P尚未做好即开始追求4C，4C尚未弄明白又开始追求4R。从产品营销到品牌营销，从品牌营销到整合营销；从产品创新到渠道创新，从渠道创新到机制创新。从市场细分到顾客价值；从消费需求到顾客满意度；从策划力到执行力；从营销理论的洋务派、学院派、实战派到江湖派。 面对现实，认清自己________ 是追求时尚还是面对现实？ 概念的迷茫 不管是什么战，不管是什么理论，最终都要回归到最好地满足消费者不断变化的多种多样的需求，从而实现销量，达到自己生存和发展的目的。要做到这一点，只有做好终端。 终端是产品和消费者接触的________原点 进入终端、拥有终端成为我们销售的唯一选择!!! 终端 我们面临的终端： 多少种 可口可乐52种 烟台啤酒？ 终端 终端在做什么： 进店费 促销品 价格 服务 店庆费 有多少种费用才够用？ 终端 我们的处境： 进不去 进去不动销 进去又出来 进去动销赔钱 不做不行 做又做不了 越做越难 终端 我们在拼命支撑： 进不去的店买下来_______动销不好没办法 进不去的店送礼品______别人也送没办法 降低价格