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借贷业务知识主讲人：张琪4312我们公司借贷的产品及员工提成借贷业务开展的沟通话术及相关案例借贷业务开展的渠道我们公司借贷业务发展情况培训大纲我们公司借贷业务发展情况东汇企业成立于2007年，注册资金1.5亿元。东汇企业是一家专业从事实业投资和综合金融服务的大型民营集团公司。成立之初金融投资领域东汇财富专业财富管理东汇薪融抵押融资贷款东汇征信建设信用社会东汇信达连带责任担保东汇租赁大型融资项目业务发展地域苏 州无 锡常 州南 通扬 州镇 江徐 州南 京淮 安连云港盐 城目前济南分公司正在加紧装修，准备开业。省外城市发展迅速河南、武汉、陕西等地加盟商正在洽谈中。房贷车贷我们公司借贷的产品及员工提成借贷产品8271房产证土地证银行卡营业执照12936税务登记证近六个月银行流水账个人信用报告身份证111045户口本个人收入证明组织机构代码证婚姻状况证明房贷业务借款人提供材料房贷利率1.5%目前仅限南京户口（不包括溧水、高淳）先息后本，下款时扣首月利息，款额市值5—7成，管理费均为2% 6-12个月2% 3-6个月3% 1-3个月其他要求下款时间为7-15天房产抵押可以为住宅、商铺、商用房；必须产权明确，现不做二押业务；0.5%1-6个月7-12个月1%业务提成身份证、暂住证 复印件（5份）备用钥匙 一把保单（商业、交强险）原件车辆登记证原件行驶证 复印件车贷业务必要材料完税证发票 原件车发票 原件房产证/租房合同 原件工作证明 原件银行近6个月流水账非必要材料材料越全越有利于下款征信报告公司营业执照等公司名下的车还需以下材料 家访照片：小区名、楼号、门牌、室内、家电公司的一套材料 复印件 盖章法人身份证 复印件月息1.38%管理费1%授信额度：市值70%GPS1500元贷款时间：6-12月车贷利率等额本息此标准为江苏（修3-27）方案月息2.98%管理费1%授信额度：市值70%GPS1500元贷款时间3-6个月车贷利率先息后本此标准为江苏（修3-27）方案车贷抵押办理流程收集资料 评估 家访GPS定位 目前中华路贷款总负责人：田春明经理材料，报送财务 电话回访，审核 做手续签合同电话还款提醒逾期超过还款时间累积7天，总公司有权处理收回抵押车辆并对汽车做残值处理，且抵押车辆内的任何财务，质押人一律视为放弃归总公司所有当借款人还款时间正常时，拆除GPS返还500元其他要求下款时间为5-7天抵押车辆必须为5年内的借款金额无上限200—300万150—200万100—150万50—100万业务提成1.8%300万以上1.5%1.2%1.0%0.8%50万以下为0.5%1. 上门客户借贷业务开展的渠道通过A字板、宣传单、灯箱、横幅等吸引上门的客户。包括:买方、卖方、承租方、租赁方，宣传咱们公司的各项业务及信贷产品。2. 社区开发客户交朋友方式，通过了解客户是做什么的，有同事或者朋友做生意、投资需要融资吗？我们公司除了做房屋抵押、汽车也做抵押，以后您或者您的朋友有需要用钱的时候，贷款可以找我们。（顺势递上名片）3.电话营销打电话，我们每天的必备工作，在我们通过与客户打电话的时候就可以多问一句，“您有贷款方面的需要吗？”也许就是这短短几个字就能带来业务的增长。每天给20个以上客户的打电话，或主动营销说抵押贷款的事，将客户分为A、B、C、D类，A类客户有意向，建立客户档案长期联系。4.扫街停车场、银行门口、信用卡办理点等人流密集场所，进行铺天盖地式广告宣传，增加企业知名度，开拓业务渠道。5.网上发帖子，给以往的客户发短信。通过网上发帖，扩大我们的宣传面。一般在网上看到帖子并给我们回电话的，此类人，业务上是有需要的。6.你身边的亲戚、朋友。你的亲戚、朋友有可能会遇到要买房时需要做贷款，或做生意需要临时资金周转，这时候你就是他们最好的“军师”，可以帮助他们解决难题，获得资金。7.同行业飞单圈内朋友介绍，可以是小贷公司业务员、信用卡办理员、银行工作人员，等相关行业人员。可代收1%-3%手续费借贷业务开展相关话术强调我们公司有专业的信贷团队，有自己的担保公司和融资公司，同时拥有自主债权2-3亿，可以为客户量身打造适合他的贷款方式。 比如说：您看有很多小的中贷公司他们本身都没有很多债权也不具备担保资质，他们的客户要做贷款也得找我们公司这样的担保公司去做，而且在收费方面肯定是小贷公司收取一笔费用，担保公司再收取一笔费用，这样客户在无形中就多产生的花费。而在我们公司是“一条龙”服务，在我们店成交的客户可以直接去总部面签，一笔费用，一站式服务全为您解决了。既为您节省了金钱，又为您节省了时间。在客户犹豫不决的时候，适时的告诉他现在