马赛克企读业品牌推广.docxVIP

GDGM-QR-03-077-B/1目 录一、前言……………………………………………………………………………..3二、佛山玛邦材料装饰公司简介………………………………………………….4.三、本人在佛山玛邦材料装饰公司的职位以及企业实习期间的工作经历………5四、佛山玛邦材料装饰公司如何开展网络经营活动和品牌建设…………………6（一）马赛克国内前景与品牌建设分析（二）网络推广与口碑的建设（三）产品网络推广方式与手段：重视每个细节（四）产品定位、品牌定位与宣传口号五、对本企业以及整个行业的一些看法与建议…………………………………..8六、实习期间的收获……………………………………………………………9一、前言网络推广是什么？我的理解，就是渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去，在他们去了解信息的每一个网络途径中埋伏好，椅起来，等着网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲望引入自己的地盘之中，让他们为你的财富积累打下基础。但如何打好这场伏击战呢？你必须知道网民在每一个网络的信息传播途径中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同时最容易被什么引诱！谁如果能成功地做到这一点，那他将获得这场战役的胜利。长尾理论与网络营销我认为网络营销推广不仅仅是把你的产品推销给顾客，更关键的是要树立良好的口碑，不仅仅让他们成为回头客，更要让他们的朋友都成为你的顾客，如果能够让他们在现实生活中的朋友，哪怕不上网的，也成为你的顾客，那更将是一次完美的营销推广。这样，我们以后工作展开就要遵循这两个基本原则：一个是你所要营销推广的确实是好商品，另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。同时我们也发现，在网络营销中有着一个突出的特点，那就是长尾。一个超长的尾巴，让我们任何商品都有可能通过网络推广，成为一部分人选择的需求所在。长尾理论原则，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。实际上，这个理论是存在很大的扩展空间的，长尾理论的要点是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”。那么在这个长尾巴上，我们在网上还有什么不能卖的？还有什么不能推广的呢？哪怕是十分个性化，也一样有市场，因为网民数以亿计，总有人会喜欢你的东西。关键是你如何让别人，让足够多的人，特别是对你所卖的东西有需求的人知道你有这个东西，让长尾上所有的人，都能够看到这个尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁点非主流商品，只要成功推广了，就可以从中获利。关键词：好商品、网络推广、长尾理论 马赛克生产企业如何踏上品牌之路 ——以佛山玛邦材料装饰公司公司为例二、佛山玛邦材料装饰公司简介玛邦材料装饰公司，成立于2010年，附属佛山美联公司，产品于广州地铁三号线及深圳地铁中中标，为地铁项目锦上添花。玛邦材料装饰公司位于有陶瓷之都之称的佛山市，瓷海国际交易中心以及华夏陶瓷城拥有3个展厅。从成立之初一直在广东省佛山市从事生产和销售各类马赛克，主要面对是市场为欧美等地，辅之国内一线、二线较发达城市。玛邦马赛克公司2010年开始生产玻璃马赛克，依靠母公司积累的客户迅速发展，在2011年开始拓展品类，新建了石材马赛克，不锈钢马赛克，金箔马赛克等品种生产线。到了2011年末，玛邦公司年产量已经达到了30万平方米，销售额超过3000万。公司的产品主要出口欧美等地，自身生命力有太大依赖性，容易受市场波动影响。因此公司从成立之初就考虑充分发掘马赛克市场日益发展的国内市场。经过一年半的发展，到2012年初，国内订单已经占了总销售额的4成。应市场的需要，公司的厂房在不断扩建，合计美联总公司员工共超过2000人，其中玛邦材料装饰公司及旗下厂房的员工则有200人左右。厂房面积约70亩。 在努力过程中，玛邦材料装饰公司不断的实践理想，追求更高的目标，在保证产品质量的同时，产量屡屡创新高，同时公司不断通过科学的管理以降低成本让更广大用户装修时能用到更好、更便宜的装饰材料。到今天，总公司的八个子公司马赛克总销售量占到了佛山马赛克出口额的七分之一。公司不断进取，准备在今年开始网络销售。阿里巴巴国外站，阿里巴巴国内站（诚信通）相继开通。并准备投资40万入驻天猫（淘宝商城）规划，并建立天猫专门的发货仓库，开始打造品牌之路，拓宽销售渠道，减少对出口的依赖性，为自身发展做更好准备。三、本人在佛山玛邦材料装饰公司的职位以及企业实习期间的工作经历职位：ERP系统管理员，先介绍一下什么是 ERP系统，它是一个战略工具,它通过集成业务流程可以帮助企业提高经营和管理水平,有助于企业优化可以利用的资源?ERP有助于企业更好的理解其业务?指导资源的利用和制定未来的计划?ERP系统允许企业根据当前行业的最佳管理实践标准化其业务流程?ERP 系统把企业中的各个部门和职能集成到一个计算机系统中,它可以为