驻点营v销人员管理办法.docVIP

驻点营销人员管理办法 为强化营销管理，规范和约束营销人员的业务行为，促销降耗，减支增效，参照有关规定并结合公司运营现状及在销售过程中存在的问题，特制订本办法： 一、服从分管领导的指挥和调度，认真贯彻执行公司的销售政策及有关规定，积极促销，确保公司下达任务的完成。不服从领导指挥和调度或连续两个季度未完成销售任务，要根据工作细节或经营点其它厂家的经营情况，分别按调离工作岗位、内部下岗待业或下岗三个级别处理 二、树立宇康形象，尊重并遵守经销点的有关规章制度，说话和气、礼貌待人，无旷工、迟到、早退、酗酒闹事、误事行为，每两月回公司述职及办理零杂事物一次，每次在家停留时间最长不能超过8天，每超过一天罚款50元/天。有重大家事需中间回家者，三天假请示主管处长，3天以上请示主管经理，并要事先请示，待领导批准并与替补人员把手续交情后才准离岗。违犯上述任何一项规定，均按第一次罚款100元，第二次罚款200元，第三次内部下岗待业或下岗处理。 三、发扬宇康精神，努力促销产品，认真掌握经销点的产品供求及产品改型信息，准确地向公司提供产品销售计划和发车通知。月底认真填写《营销人员月销售情况月报表》，并于每月28日至下月5日七天内必须寄到销售公司。提供错误发车通知，致使车辆需回调或旁调的，责任人承担调车费用的50％ 或承担工作责任，提供虚假销售月报表或不能按时把表寄回者，每次罚款100元，连续三个月迟报或不报者取消营销人员资格。 四、认真验收送到经销点的车辆，有庇病的有权拒绝收留，验收合格的车辆要与经销点有关人员一起妥善保管，每日擦洗干净并保持车辆100％完好。因验收漏洞和保管不善而引起折价损失的，对责任人按过失责任追究有关规定处理。 五、应按公司统一定价销售产品。特殊情况需降价促销处理的 ，必须请示主管经理，报总经理批准后执行。超过规定权限，不经请示而擅自降价的，责任人除按公司统一价格补齐价款后，并处以500—1000元罚款。 六、售车后，及时认真地整理并填好《产品销售用户档案》，内容包括：用户姓名、通讯地址、邮编、车型、车架号、发动机号、实际售价等内容，并于每月底28日至下月5日七天内寄到销售公司。提供虚假用户档案或不能按时把档案寄回者，每次罚款100元，连续两个月迟报或不报者，取消营销人员资格。 七、售后服务由公司三包处负责并实行统一管理。三包处要严格执行公司有关规定，属特殊情况的要向公司主管领导请示并认真做好记录。填写三包单时，必须有用户和经销点有关人员签字，经三包处长签署意见并在三包处登记后，报公司领导审批。否则，责任自负。给公司造成损失的，要据情节按损失额的30%—100%赔偿。因三包处置不当，而引起用户诉讼的，责任人要承担所发生费用的30%—100%。 八、对所借三包件要妥善保管，对用户所缴折旧费必须及时全额汇到公司，三包处负责登记造册。严禁私卖或变相私卖零部件或变相私卖零部件或向用户索要物品。违犯规定，责任人承担故意责任。 九、认真履行所签定的产品直销协议。在经营中发现经销网点出现风险时，应及时向公司报告，并采取相应的化险措施。未及时报告并采取有效化险措施而给公司造成经济损失的，责任人承担渎职责任。 十、不准截留或挪用公司货款，不准私自从经销点借款借物，违犯规定，责任人承担故意责任。 十一、完成领导交办的其它工作。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力