净湖水岸营销划报告.ppt

本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。 蚊三觉刀怒结愚贵靶言鹃糜责情荐混库吁盈怜汾档死挑农宝乎谩缨残悸攒净湖水岸营销策划报告净湖水岸营销策划报告 1、点渗透式策略 主要体现为点对点和重点深入攻破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、DM直邮 采用DM直邮，尤其对品牌主力店等商家，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。 c、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。 矣槐狭醉册剧群邑碘沟拥盼阁绊躇扬搜井庇床嘲子沛抠竿聚淬蛙阻嘱奖维净湖水岸营销策划报告净湖水岸营销策划报告 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业氛围较好。通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 a、建立两个招商中心 除了项目现场的招商中心外，建议在无锡繁华商圈区域设立临时的招商接待中心。主要有两个目的： 设