育成体系的十环及辅导实务节.pptVIP

课程目标 认识新人前三个月辅导的重要性 掌握对新人前三个月进行辅导的关键动作 分公司2010年三个月转正率 一、为什么要推动新人在三个月内转正 太平人寿的“三高”战略——人员的选择 基本法作用的体现 前三个月是新人留存的关键阶段 1、前3月产能决定了首年业绩 如上图所示，新人前3月产能越高，则意味着后期的产能也越高。总的来说首年绩效大约为首季度总业绩的3.5～4倍。 2、前3月产能与留存率 更高的产能意味着更高的留存率，且后期流失更少！ 3、新人前3个月的生命线 月均两件新契约保单（非意外险）是生存的必要条件。 4、关键的首月绩效 首月绩效对留存率和后期的绩效有关键的影响！新人首月必须出单，且绩效至少在3000元以上。新人入司前三个月的表现决定了其未来三年乃至在寿险行业一辈子的工作习惯和工作标准。 1.前三个月新人一直在思考的三个问题 我会不会在这个行业长期做下去？ 我会不会在这家公司长期做下去？ 我会不会长期适用这种工作模式？ 2.前三个月影响新人的因素在新人前三个月，你认为有哪些辅导关键点？ 新人辅导关键点 决定性面谈 参加创业说明会后 参加新人班训前会 取得承诺面谈 正式进入营业部 上岗日 第一次正式设立目标 第一次检查工作日志 第一次电话约访 第一次做计划书 第一次主管陪同展业 第一次独立展业前 第一次独立展业后 第一次陌生拜访 第一次被拒绝 第一次签单 第一