鼎业陶瓷营销方f案.docVIP

营销方案 销售策略 作为三江地区一级代理商为使其销售合理化，应建立自己的销售网络，使其营销模式多元化。 直销策略:为了提高销售率，需对营销团队进行明确的分工，可根据楼盘小区、装饰公司、各周边市县进行划分避免销售团队盲目奔波，徒劳无功，针对大项目及工程公司需由该地区区域经理带头，带领团队进行洽谈。为了实现高效销售，业务团队还需做到以下几点： 针对各大新楼盘、高档楼盘、入住率较高的楼盘，可通过传单宣传画册，寻找业主面谈，进行“洗楼式”客户挖掘； 在佳市通江街建材一条街派单寻找潜在客户； 加强与各大装修公司设计师的沟通合作，达成“统一战线”实现互赢，并与有实力的装修设计公司进行深度合作，给予折扣，以便打入装修设计市场和工程市场；（注:设计师应给予相应的产品提成） 分销策略 联营经销商——负责把品牌推向消费终端； 代理商————负责所在地区的营销工作； 策略 在三江地区寻找较强实力卫浴陶瓷等合作，在终端设立样板架，与其签订合作协议，通过联营扣点实现共赢； 争取与三江地区高档的陶瓷经销商，代理商合作发展下级代理； 为经销商代理商提供品牌推广、售后服务、年底分红、人员培训、技术支持、业务推广等，增加期分销商忠诚度； 可以考虑开发外市县有意向经营陶瓷的个体经营商户，为其树立品牌专卖店、旗舰店等（公司提供品牌使用推广、选址服务、装修设计、返还装修金等，加盟商提供产品保证金以及前期进货资金等）营销方案对照第三条产考； 营销策略 岗位设立大区经理 业务专员 岗位职责 大区经理职责 完成上级制定的销售拓展目标； 负责开发所管地区装修公司、政府、工程、分销商的开发； 维护建立营销网络； 帮助分销商做新产品营销推广及人员培训； 业务专员职责 认真完成上级安排的工作任务； 完成新楼盘的业户开发及宣传单页的发放； 配合各地区业务经理完成推广及大工程开发； 做好本地区业户的信息回馈； 岗位薪资 A方案、无底薪无责+高提成1、提成方案阶梯式递增 完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成； 超出完成额度百分之百以内按照 %提成； 超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶； （高中低档陶瓷价格不同提成方案不同，具体根据产品定制）2、 各大区所有分销商销售额度提成，提成比例阶梯式方案递增；（具体提成比例按分销商合同拟定） B方案、有责底薪+提成 提成方案阶梯式递增 完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成； 超出完成额度百分之百以内按照 %提成； 超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶； （高中低档陶瓷价格不同提成方案不同，具体根据产品定制，提成比例相对于A方案较低） 有责底薪+提成 底薪+完成任务提成 完成公司所安排的销售量，超出销售量额度按阶梯式递增提成； 没有完成公司安排的销售量，按照比例扣除相应的底薪； 完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成； 超出完成额度百分之百以内按照 %提成； 超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶； （高中低档陶瓷价格不同提成方案不同，具体根据产品定制） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好