012激励管理制度.docVIP

激励管理制度 为了激发团队激情，提升团队士气，提高销售业绩，增强内部凝聚，特对激励管理的有关事宜规定如下： 一、成品业务员： 1、基本底薪：在每月最后一天业务员必须对自己客户的下个月业务量进行有效预估，自由选择挑战级别，挑战成功即拿挑战级别相应的底薪，此底薪中包含了手机通讯费补贴。 序号 级别 月底薪 月毛利（元） 备注 1 包身工 1500元 ＜5万 自选挑战级别，采用高不升、低降一级的原则 2 猎人 2500元 5万≥＜15万 3 掌柜 3000元 15万≥＜25万 4 小地主 3500元 25万≥＜50万 5 大地主 4000元 50万≥ 交通补贴： 级别 摩托车 小轿车 公司派车 备注 包身工 220元/月 500元/月 200元/月 外地出差不在此限，摩托车补贴的有公司派车按对等费用核算。 猎人 800元/月 300元/月 掌柜 1000元/月 500元/月 小地主 1200元/月 800元/月 大地主 1500元/月 1000元/月 备注 公司可派车不报销车费 公司不派车不报销车费 含公司派车和车费报销 3、销售抽成：除新产品外全部按销售毛利率进行抽成，以实际回款金额进行核算金额，毛利率=[销售价-成本价（材料价+织造费用+外协费用+损耗+汇票和开票差异+扣款）]/销售价。 序号 类别 标准 抽成比例 备注 1 毛利率 毛利率＜15% 新2.0%、老1.0% 常规品种,合作一年内为新客户，一年以上为老客户。 2 15%≥毛利率＜25% 新2.5%、老1.5% 3 25%≥毛利率＜30% 新3.0%、老2.0% 4 30%≥毛利率 新4.0%、老3.0% 5 新产品 纤丝密、记忆布 0.5%(销售额） 6 付款 现金订单 +1.0% 7 货款账期 货款每超期15天 -0.5% 8 货款超期90天 取消提成 9 货款超期180天 -1%（尾款额） 10 新客户 10T≥月订单量＜20T +0.5% 11 20T≥月订单量＜50T +1.0% 12 50T≥月订单量＜100T +1.5% 13 100T≥月订单量 +2.0% 14 退货 月退货量 -3000元/T 15 库存 月库存量 -2000元/T 年终奖励：客户预付款不纳入收款额计算。 回款率 95%≥ 85%≥＜95% 75%≥＜85% 70%≥＜75% ＜70% 总毛利 1.8% 1.2% 0.8% 0.4% 0 坯布业务员： 1、基本底薪：在每月最后一天业务员必须对自己客户的下个月业务量进行有效预估，自由选择挑战级别，挑战成功即拿挑战级别相应的底薪，此底薪中包含了手机通讯费补贴。 序号 级别 月底薪 月毛利（元） 备注 1 包身工 1000元 ＜5万 自选挑战级别，采用高不升，低降一级的原则 2 猎人 1500元 5万≥＜15万 3 掌柜 2000元 15万≥＜25万 4 小地主 2500元 25万≥＜50万 5 大地主 3000元 50万≥ 交通补贴： 级别 摩托车 小轿车 公司派车 备注 包身工 220元/月 300元/月 200元/月 外地出差不在此限，摩托车补贴的有公司派车按对等费用核算。 猎人 500元/月 300元/月 掌柜 800元/月 500元/月 小地主 900元/月 600元/月 大地主 1000元/月 800元/月 备注 公司可派车不报销车费 公司不派车不报销车费 含公司派车和车费报销 3、销售抽成：除新产品外全部按销售毛利率进行抽成，以实际回款金额进行核算金额，毛利率=[销售价-成本价（材料价+织造费用+外协费用+损耗+汇票和开票差异+扣款）]/销售价。 序号 类别 标准 抽成比例 备注 1 毛利率 毛利率＜15% 新1.0%、老0.5% 常规品种,合作一年内为新客户，一年以上为老客户。 2 15%≥毛利率＜25% 新1.5%、老1.0% 3 25%≥毛利率＜30% 新2.0%、老1.5% 4 30%≥毛利率 新2.5%、老2.0% 5 新产品 纤丝密、记忆布 0.5%(销售额） 6 付款 现金订单 +1.0% 7 货款账期 货款每超期15天 -0.5% 8 货款超期90天 取消提成 9 货款超期180天 -1%（尾款额） 10 新客户 10T≥月订单量＜20T +0.5% 11 20T≥月订单量＜50T +1.0% 12 50T≥月订单量＜100T +1.5% 13 100T≥月订单量 +2.0% 14 退货 月退货量 -3000元/T 15 库存 月库存量