商务谈判实践课.pptVIP

项目一:走进商务谈判室 任务一：走进商务谈判室 演练评分表 第一步： WHERE在哪谈判？ 第二步： WHO和谁在谈判？ 第三步： WHAT谈判什么？ 第四步： WHEN何时谈判什么？ 第四步： WHEN何时谈判什么？ 第四步： WHEN何时谈判什么？ 第五步：HOW商务谈判方式 项目二:商务谈判前的准备 （项目号：020001） 一、 实验目标1.培养学生参与商务谈判实践活动的能力；2.训练谈判方案写作技巧。 二、 实验重点通过模拟商务谈判准备活动，培养学生进入社会实践的意识以及获取谈判活动的实战经验。 三、 实验难点企业商务谈判活动方案稿的撰写，以及学生参与率。商务谈判前准备 模块一：认识商务谈判各阶段 准备阶段准备阶段 始谈阶段 摸底阶段开局阶段僵持阶段 让步阶段 促成阶段磋商阶段 协议阶段签约阶段 一、商务谈判调查目的 二、商务谈判调查内容 1、知“情” 2、知“彼” 谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表。 3、知“已” 谈判前应做什么？ 模块四：商务谈判方案的内容　 实力、资信、竞争、期望值…… 如：能力、薪资要求、优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我的身份是： 调查目的 知情 知已 知彼 调查内容 是否着重调查（重点、一般、可不调查） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、信息与商务谈判信息 二、谈判信息收集原则 三、商务谈判信息收集技巧 四、商务谈判信息整理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商务谈判人员准备 谈判的主题 谈判的目标 谈判的议程 谈判的策略 地点的选择、时间与环境准备 交易条件或合同条款 可替代方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方的谈判主题 目标完成支持因素 目标内容 我方优势 我方 实际需求目标 最优期望目标 我方劣势 最低限度目标 对方 可接受目标 对方优势 实际需求目标 最优期望目标 对方劣势 最低限度目标 可接受目标 谈判目标及目标完成的支持因素分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进行及时调整。先报价：可以影响对方的期望水平。一般发起谈判者、谈判经验丰富并了解情况者先报价。所报价对报价者最有利化。所报价僵持阶段特征是：双方交流更多的信息，其核心是明确“报价” 你需要算计一下， * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务设计 目标:购买个人日常用品 要求: 1、在允许谈判的营业场所完成个人日常用品(鼠标）购买任务。 2、以个人为单位至少购买一件日常用品。 3、购买时细心体验购买日常用品的谈判全过程。 4、每组交一份购买日常用品谈判报告，需包含在哪谈判？谁在谈判？谈判什么？何时谈判？谈判的方式？发生谈判的条件？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务设计 1、各小组选择组内最好的一份报告进行展示，并派出两人进行报告描述情景的购买过程模拟谈判。 2、小组模拟谈判打分互评，教师总结点评。 3、针对学生的报告，选择相对比较好的和较差的各一份，教师进行点评和总结。 Evaluation only. Created with Aspose.Sl