嘉兴活动总结.pptVIP

火热的销售现场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动案例分享 时间：2011年11月 地点：农行嘉兴市分行 主题：易经风水讲座 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从11月1日开始，至11月15日活动结束。达到660万销售额，为银行带来了近34万的中间业务收入以及近10万元的额外奖励收入。加上后续的销售累计销售额900万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、活动成果展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （天） 短短12天内，销售额已经达到六百多万，其中最后四天每天的销售额都超过百万。 1.活动的销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 截止11月15日，为银行创收33万。占到全年黄金中收任务近的1/3,在短时间内完成了全年的黄金中间业务收入任务指标 2.中收与奖励 不同银行层次销售代理黄金的直接动力是不同的（完成任务、获得额外收入） 直接将奖励发放至理财经理手中要比通过银行自己分配效果更好 需要及时兑现奖励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、后续效应 1、银行产生了自动自发销售本司黄金的习惯 2、后续的推广和销售活动变得更为顺畅 3、树立了销售榜样带动以后以及其他地区的销售 4、职业能力与经验的迅速成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、活动成功的 关键要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、行领导的重视 此次活动从市行分管个金孙行长、个金总经理盛徐对于此次活动都特别重视。从活动从始到结束每日都非常关注活动进展，亲自督促销售落后的支行。（行长的重视尤为重要） 2、动员到位、宣传有力度 活动开始组织全行的培训动员工作。各个支行反复对下属网点宣传此次活动。接着各个网点的跑马屏、电子海报、合作报纸杂志全部都在宣传产品与此次活动。 3.每日销售通报、督促 每天结束，市行有一专人与我司员工一起统计各个支行销售与预定进度。对于销售落后的支行盛总会直接沟通督促。 4、人员、任务的合理分配 全市各个支行根据此次活动预期目标分配任务，市行个金部人员每人负责2至3个支行，与金至尊人员一同下到支行做各种销售活动。盛总总体上管理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、对银行的奖励政策 分