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XC90竞争对手分析 临沂富豪销售部 如何评价一款汽车（谈判工具） 一.造型与美观（流线、车灯、形状） 二.出色的动力与操控（动力、油耗、悬挂） 三.舒适实用性（人体工程学、音响、配备） 四.可靠的安全性（主动安全、被动安全） 五.超值性（品牌、品质、售后、保有量） 不同的品牌有着不同的特点，抓住品牌卖点进行分析和推销，不要贬低对手、不要乱下结论，记住大家在同一档次卖的是关系（人际、沟通）、服务（售前、售中、售后）、信心（对自己、对产品、对公司）---了解自身的优势及劣势。 虽然是宝马生产的第一部SUV车型，但是凭借品牌优势和研发之处就目标十分明确贯彻的“操控制上”思想，从而取得了巨大的商业成功。饱满圆润的造型设计，现在看来仍不觉过时，内饰设计有科技感，设备操作简单，车厢空间大、制作精细，用料扎实。无论是3.0还是4.4车型，动力传动都有很好的表现，四驱系统并非真正用来翻山越岭的，高素质的驾乘感觉和媲美轿车的操控感觉才是其追求的。另有一款配4.6发动机的运动版本，悬挂加硬许多，更是彻底地走操控路线。 途锐(The Touareg)集越野、豪华和运动的超群表现于一身，其全新的设计理念将征服的激情、惬意的豪华、澎湃的动力、轻捷灵敏的操控融为一体，已经成为豪华车领域杰出的新力作典范。途锐2006年款增加更多尖端设备为用户带来更加完美的驾乘感受和卓越的性能，包括太阳能天窗、随动转向前灯、无钥匙进入和启动系统及外挂备胎，都令力求释放激情、挑战自我的成功人士为之心动。 路虎发现是名副其实的“路虎”，其简洁的设计、多功能性和出色的驾驶体验会带来更让人信服的感受。与所有新款路虎汽车一样，它的公路行驶性能和越野表现都是无与伦比的。路虎发现引进了实用的新技术，其中包括路虎专利Terrain Response?(全地形反馈适应系统)。这一技术优化了车辆的操控性和舒适性，同时大大增强了牵引力。 技术数据 * * 2885 1832 2009 4835 86.3 2486 185-240 发现 255/60R 17 235/66R18 轮胎 1634/1624 轮距（前/后） 2855 2820 2857 轴距 1726 1707 1784 车身尺寸 高 （空载） 1928 1872 1898 车身尺寸 宽（mm） 4754 4667 4807 车身尺寸 长（mm） 80 油箱容积（L） 2304 2046 自重（kg） 185 226 离地间隙（Cm） 途锐 X5 XC90 71.6 11.3 180 15.2 全时四驱 6速手自排 360/3000 160（217）/4500 V64.0 发现3 68.8/78 74-76 68.8 价格 9.8 8.8 9.3 0-100km/h加速（s） 208 202 210 最高时速（km/h） 13.5 13 12.9 百公里油耗 全时四驱 全时四驱 永久四驱可变比率 驱动模式 6速手自排 5速手自排 5速手自排 变速箱 310/3200 300/3500 320/1500-4500 最大扭矩（Nm/rpm） 177(240)/6200 170 （231） 154（210）/5000 最大功率（kw/HP/rpm） V63.2 L63.0 2.5T5横置 发动机型号及排量（L） 途锐 X5 XC90 * * *
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