2016个险渠道策略.pptVIP

个险渠道策略 P.P.P.表 目的：了解个险渠道策略，并能够指导日常工作 目标：认识个险渠道 过程：3课时 要领：讲解 收获：了解渠道，明确工作方向 北京、山东、湖北、内蒙古、陕西、青岛、大连等14家分公司首年期缴在当地市场进入前三位。有31家分公司超额完成全年任务，其中13家分公司全年任务达成率超过120%。 继续坚持“统一资源、统一节奏、统一推动”，建立更加高效的、自上而下的销售管理平台。开发应用功能更为强大的业务追踪分析系统，全面提升后援支持能力。系统化运作“尊享人生”新产品，开发了专门的“电子建议书系统”，为2010年开门红提供强有力武器。启动了“非常完美-我的保单我做主百日行动”活动，从辅助工具、试点推动、总结推广等方面周密准备、扎实追踪，实现了全系统客户积累运作的一盘棋， 绩优队伍快速扩大，月均绩优人力达到3.8万人，同比增长42%，占有效人力比例40%。绩优队伍贡献明显提升，绩优队伍以15%的人力占比，为公司贡献了超过70%的保费收入，绩优队伍月均标保平台突破4.2亿元。绩优建设手段不断丰富，新华之星评选活动深入人心，研发并传承了系列化的绩优培训课程，建立起了一支绩优培训种子讲师队伍，分片区举办了绩优轮训班、标准营业部经理轮训班。 2010年个险渠道工作思路