成功销售与Cold call 技巧.pptVIP

等待对方答复…… 有时候，也可以配合email销售。预先寄出一封email信，当信件发出去之后，估计对方收到的时间，在4小时内致电询问，千万不要拖得太久，不然客户会淡忘的。 当然，有时会遇到阻碍。其实，打电话不容易，通常困难很多，所以您也可以使用短信告知。 Cold call 的电话要诀 撰写email/销售信函的主要技巧有三点： 要简洁、有重点； 要引起客户的兴趣及好奇心； 不要过于表露希望拜访客户的迫切心。 TKS * 每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。 如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。 * 如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。 * 概念性的愿望是不能成为目标的。想要您的目标了不起，首先必须具体。这是重要的一步，往往是许多人绊倒的地方。如果制定一个具体的目标，您就有了要实践的东西。 可行并不意味着您的目标就可以降低。目标必须超越您最大的能力，但必须是可信的。如果不可信，您就不会有达到目标的信心，也就不可能达到您想达到的境界。 目标则必须要认真组织好您的思想、工作日程以及怎样处理业务，意外事件的安排等等，甚至包括怎样安排您的生活。