成功的“赢”销专题三：团队及管理专题.ppt

成功的“赢”销专题三：团队及管理专题 雁 的 启 示 研讨题五：我们的目标市场在哪里？ 在细分市场中选择目标市场； 研讨题六：我们的SWOT分析 成功的“赢”销专题六：产品线状态分析 波士顿矩阵分析 波士顿矩阵分析 在波士顿分析图中，处在STARS区域的产品是技术含量较高的新产品系列，该区域的产品特性是，具有较高的成长性和较好的收益，但该区域的产品需要较大的投资来支持其高速增长，而且增长速度会渐渐放慢，逐渐向CASH COW区域产品过渡. 处在CASH COW区域的是目前销量较好的，此区域的特点是市场增长率较慢，但是较大的相关市场份额，因其销量较大是公司现金的主要来源，而且此类产品所需支持的资金较少，为公司发展STARS产品提供了资金来源. 处于DOGS区域的特点是占有较低的市场份额和较低的市场增长率，其提供的资金可满足自身的消耗，但不能为公司提供大量的资金来源，QM区域的产品是低利润的，且需要公司提供大量的资金来支持其高速增长，该区域的产品决策对公司来讲是相当关键的，是将其转化为STARS区域产品，还是将其淘汰，都需要缜密的分析和思考。 什么是4C1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研