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BTB顾问式销售技巧（2天） 【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式学会面向高决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法企业一线销售代表、销售工程师顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求如何引导客户认清他们的现状问题点如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益优先顺序 销售行为与购买行为机会点从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和时间管理购买循环对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣客户管理的实际操作多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络如何通过目前你的联系人向其他决策人销售销售代表的决策与VS客户的决策发现客户问题与VS客户明确了自己的问题 张老师Richard 工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人； 张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。 张先生主讲课程包括： 《卓越销售团队管理》（2天） 《成功的销售技巧》（3天） 《大客户开发与管理》 （2天） 《电话销售技巧》 《卓有成效的销售谈判》 《如何创造性解决问题》（2天） 《新任经理的管理技巧》 《》1天） 《练习30天，销售从此简单》（1天） 《市场营销全方位》（2天） 《品牌维护和管理》（2天） 《工业品营销》（3天） 《打造卓越产品经理》（3天） 《如何进行市场调研》（2天） 《如何制定市场计划》（2天） 《如何定价》（2天） 《新产品如何上市》（2天） 《如何做好市场助理》（2天） 张先生服务过的部分客户： 拜耳作物科学（中国）有限公司埃斯倍风电科技（青岛）有限公司 倍耐力轮胎有限公司博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司搏力谋（上海）商贸有限公司常州百货大楼股份有限公司常州科勒发动机有限公司道达尔润滑油（中国）有限公司德立达亚迪技术开发（上海）有限公司迪砂贸易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司 弓箭国际实业公司亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司家乐福（中国）管理咨询服务有限公司康宁光缆系统（上海）有限公司联合汽车电子有限公司林德（中国）叉车有限公司米其林投资（中国）有限公司南京扬子伊士曼化工有限公司宁波库贴汽车塑料有限公司欧尚（中国）投资有限公司奇耐联合纤维（上海）有限公司泉峰（中国）贸易有限公司山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼伦商贸有限公司上海苏尔寿工程机械制造有限公司上海天旦网络科技发展有限公司上海邮通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司台达能源技术（上海）有限公司泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司 万通（苏州）定量阀系统有限公司伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司武汉太平爱克电线电缆有限责任公司中国移动通信集团广东有限公司中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司 中化道达尔油品有限公司中冶连铸技术工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等 王老师 Rice 王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。 在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2