201120220_东莞_万科金域松湖_华为拓展方案.docVIP

【万科·金域松湖】 2012年2月华为企业拓展方案 一、拓展目的1、通过上门进行客户拜访，进行聊天式的访谈，传递金域松湖项目的信息； 2、发掘客户资源，蓄积客户量； 3、了解客户的需求，购房意向，需求面积及总价接受程度等； 4、了解客户的喜好，为后期推广作积累。 二、主要拓展区域 主要拓展街道：大朗毛织西路和富华北路 附：毛织市场调查简要分析汇报 集中拓展地点：大朗毛织市场经营店铺主要集中在毛织西路和富华北路两条街道，其中毛织西路拥有店铺约120家，年营业收入在40-50万左右；富华北路拥有店铺约370家，经营较好的年营业收入在80-120万，少的也有40-50万左右。 购买实力分析：基本都具备购买实力。其中以经营十年左右的店铺老板实力最强；而大型店铺总经理、中小型店铺老板（经营5年左右）基本是首套房需求。“……经济能力都是有的，只是买不买的问题”；“很多都有几套房产了，旁边有一个阿姨，自建房都有好几栋出租的”；“我老板是香港人，在北京和深圳都有房，东莞就还没有”…… 拓展时间：商铺老板一般上午在店里的几率较大，早上10点左右基本都在店里；下午多出去跑生意。建议拓展上午开始。 三、拓展时间2011年11月17日-11月25日9：00-17：00（星期六、星期天不对外拓展）四、拓展步骤五、拓展对象分布图 毛织市场客户分布图六、拓展执行（需现场排班） 街道 店铺号 拓展时间 拓展人员 负责人 毛织西路 1-40号 2011.11.17 刘娟、王梦佳 旷明珠 毛织西路 41-80号 2011.11.17 万江、刘玲燕 旷明珠 毛织西路 81-120号 2011.11.17 吴贤辉、方丹 旷明珠 富华北路 1-50号 2011.11.18 刘贵文、沈岚 旷明珠 富华北路 51-80号 2011.11.18 骆静、李华 旷明珠 富华北路 81-110号 2011.11.18 邱凤美、任玲 旷明珠 富华北路 111-140号 2011.11.21 刘娟、王梦佳 旷明珠 富华北路 141-170号 2011.11.21 万江、刘玲燕 旷明珠 富华北路 171-200号 2011.11.21 吴贤辉、方丹 旷明珠 富华北路 201-230号 2011.11.22 刘贵文、沈岚 旷明珠 富华北路 231-260号 2011.11.22 骆静、李华 旷明珠 富华北路 261-290号 2011.11.22 邱凤美、任玲 旷明珠 富华北路 291-320号 2011.11.23 刘娟、王梦佳 旷明珠 富华北路 321-350号 2011.11.23 万江、刘玲燕 旷明珠 富华北路 351-400号 2011.11.23 吴贤辉、方丹 旷明珠 七、参与人员 统 筹：万科：朱华、孙瑶、郑展鹏世联：陈尧、李恒全 执 行：旷明珠、吴贤辉、刘娟、万江、刘玲燕、方丹、王梦佳、符健、张庆亮、黄雨梦、李文勇八、物料准备 事项/物料 开始时间 完成时间 负责人 项目宣传资料（总平图、单张） 2011.11.10 2011.11.16 李文勇 拜访礼品（飞行棋） 2011.11.05 2011.11.16 拓展口径 2011.11.16 2011.11.17 拓展反馈表 2011.11.16 2011.11.16 派单方案 2011.11.15 2011.11.17九、拓展工作考核 1、每组拓展人员每天拿到店铺名片不得少于10张，拓展人员每天及时反馈拓展情况，包括拓展店铺名称、店铺位置、客户姓名、客户电话（手机）、客户置业意向等，未完成任务者下周免休； 2、销售文员每天收集拓展反馈表，进行客户汇总并反馈当天拓展情况； 3、拓展最终考核目标以客户上门量为准，给与最终拓展上门量最多、成交客户最多的销售代表奖励。 十、费用预计 事项/物料 数量 费用（元） 备注 万科品牌宣传资料 1000份 700 0.7元/份 拓展反馈表 500份 打印 打印 拜访礼品（飞行棋） 500份 5000 10元/个 11.16日市场调查交通补贴 1人 60 60元/人 拓展人员交通补贴 30人次 1500 50元/人/天 拓展人员午餐费 30人次 600 20元/人/天 派单费用 10人次 1500 工资、交通费用 合计 9360世联地产 万科金域松湖项目组2011年11月16日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的