20110509_长沙_雅阁国际_认筹方案.docVIP

勤诚达·雅阁国际认筹方案 背景 根据项目开盘策略，一次性推售所有货量将对项目蓄客量有较高要求，蓄客压力大 开盘节点的调整导致整个蓄客期拉长，导致诚意客户的流失 下半年针对房产市场的调控可能进一步增多，市场环境变化暂时无法判断 原则 市场上进行大量推货的同等项目，蓄客周期通常较长，因此提前积蓄客户，有利于最 终解筹率的实现 通过节点进行反复的刷客、洗客，拔高客户对项目的诚意度 认筹时间 2011年5月21日，配合售楼部开放，启动免费诚意登记； 7月9日酒店签约，认筹升级； 8月20日样板房开放，预售许可证到位，第二次升级，开盘优惠2个点 认筹形式 2011年5月21日，配合售楼部开放，免费诚意登记，复印客户身份证，填写雅阁国际 “雅阁会员”申请协议书，客户调查问卷，领取认筹小礼品 7月9日酒店签约，会员升级。采用银行定存的形式，凭定存小票或存折本复印件，填写雅阁国际“会员升级申请单”，领取5000元购房抵用券 8月20日样板房开放，预售许可证到位，第二次升级。缴纳10000元，客户可以在开盘时除可以享受公开优惠折扣外，还可享受额外0.98折的VIP开盘优惠，同时可以享受优先选房权 认筹流程 免费诚意登记 会员升级 Vip升级 备注 认筹的单位及折扣均在现场直接对外公布； 对客户暂不确定统一开盘的时间，待认筹情况再具体通知； VIP卡号不代表选房的顺序，以摇号的方式进行开盘选房。、 推广配合 户外：就诚意登记以及认筹最后阶段进行信息释放 报广：就VIP升级最后阶段，开盘前信息释放 短信：节点信息释放，片区覆盖，资源选择 网络：节点信息释放，及时更新信息，网络社区、微博热炒 行销：口头对客户进行释放，截流客户上门予以现场了解 巡展：口头对客户进行释放，截流客户上门予以现场了解 企业拜访：通过口头释放及销售资料发放，对客户进行释放 老带新：电话或短信平台对小区一二期业主进行信息释放，并做好跟踪维护以及老带新情况登记 资源推荐：世联内部资源推荐，争取内部团购以及湘籍反向置业客户，设置奖励与世联其他项目 进行联动 资源CALL客：对现有资源、短信公司资源以及世联内部资源进行CALL客 现场配合 配合节点，当日架设拱门空飘，放置公示易拉宝或KT板 活动配合 配合升级活动，现场准备冷餐、吧台消费饮料、食品等，现场互动小游戏，认筹小礼品 物料配合 用途 物料 数量 到位时间 负责人 物料 VIP卡 1400 8.12 浩文/勤诚达　 认筹协议 1400份 8.12 浩文/勤诚达 雅阁国际认筹须知 1000张 8.12 浩文/勤诚达 雅阁会员申请须知 2000张 5.18 世联/勤诚达 雅阁会员升级申请须知 1000张 7.01 世联/勤诚达 雅阁国际客户调查问卷 2000张 5.18 世联/勤诚达 会员申请认筹须知易拉宝或KT板 1个 5.18 浩文/勤诚达 升级须知易拉宝或KT板 1个 7.01 浩文/勤诚达 认筹须知易拉宝或KT板 1个 8.12 浩文/勤诚达 吧台消费券 100元/1000张 5.18 浩文/勤诚达 200元/2000张 5.18 浩文/勤诚达 现场 包装 拱门 每次1个，2天 节点 浩文/勤诚达 空飘 每次2个，2天 节点 浩文/勤诚达 其他 — — 浩文/勤诚达 现场 配合 冷餐 — 节点 浩文/勤诚达 吧台食品等 — 节点 浩文/勤诚达 其他 不可预见节点调整 　 　 世联/浩文/勤诚达　 世联地产雅阁国际项目组 2011-05-10 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳