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留学新西兰日记 　　新西兰最大的免费留学服务机构——新西兰教育联盟金牌留学专家冯霞老师介绍，一位留学生在新西兰摆摊经验分享. 　　临来新西兰的时候，我批发了一些中国手工艺品，心想在新西兰卖卖看，说不定还能发一笔小财呢。 　　我所在的城市叫达尼丁，是南岛的一个颇具苏格兰风格的小城。说它小是跟中国的城市比较而言，其实这是新西兰第四大城市呢。虽然只有12万常住人口，其中还包括就读于奥塔哥大学的两万名学生。 　　当月10日大学开跳蚤市场，算得上是本市规模最大的小商品交易会了。摊位费很便宜，学生只要18块钱。一个叫巍巍的缅甸华裔女孩约我一起去，她有一些旧衣服要卖。 　　早晨7点半我们就出发去学校。顶着东北方向升起来的太阳，依然很不习惯，感觉怪怪的。大街上几乎看不到人影。北京的早晨，7点半正是车来人往赶着上班的时候。可能是因为这里从不塞车，所以人们不必早起。 　　8点钟，一辆大卡车送来了很多桌子和椅子，供大家免费使用。大家开始搬桌椅，布置柜台。巍巍把旧衣服挂在自带的衣竿上，我的东西就摆在桌子上，红红的一片——中国特色嘛。 　　写价签的时候，我犯怵了，该卖多少钱呢?根据批发价，我把它们简单分成两类。干脆就卖两块三块吧，因为币值的不同，我一算还翻了五番呢。巍巍说，不能这样，人家会说你倾销，来找你抗议的。不能比同类产品过于便宜。等看看别人卖多少钱再定价。 　　等到9点，摊位都上齐了，也没见有人卖中国结。倒是看到不少新西兰人卖毛利人的工艺品，很简单的东西，要卖到20多块钱，而很多亚洲学生卖的东西都很便宜。巍巍说，以前有人卖这个东西，好像不好卖。我心里并不相信她说的话。又漂亮又便宜的工艺品，怎么会没人喜欢呢。她建议我定价三块和七块。她说，要是有人喜欢，这个价格并不贵，如果他不喜欢，再便宜也不会买。 　　陆陆续续有顾客来了。他们先在巍巍的衣服摊上挑挑拣拣，然后看也不看我一眼，直奔右边卖那些闪着亮光的金属或者玻璃首饰摊上，又是一番扒拉。开始我没在意，同样的情况接连发生，我着急了。我想不通为什么没人对我的东西感兴趣。这一大片红彤彤的手工艺品，他们怎么就视而不见呢，这些老外真是没眼光。可是我在国内接待外国旅游团的时候，他们很喜欢这些民俗工艺品啊。离我不远的一个卖毛线帽的老太太一边看摊，一边悠闲地织着帽子，并不在乎没人光顾，我知道那是因为她的价钱定得很高。我劝自己要有耐心。 　　巍巍的旧衣服却卖得很快。不管是冬天的毛衣还是夏天的T恤衫，都有人买。新西兰虽然有四季，但是人们穿衣服却好像不分四季。现在是达尼丁最冷的时候，白天最高气温12度左右。穿着短袖上衣和短裤，不穿袜子只穿拖鞋的人在大街上比比皆是。看到穿厚厚羽绒服的，不用猜，一定是像我们这样新来的中国人。有趣的是，所有的买主基本都是新西兰人。 　　据说一般华人不喜欢别人穿剩的衣服，觉得很丢面子;还有在这里买旧衣服的价钱在国内可以买到新的了。新西兰的学生很穷，他们的学费一般都是向政府贷款，生活费有些是父母帮忙，有些学生还是靠贷款，每周150元，毕业以后自己还，所以他们穿衣打扮很不讲究。留学生反倒比他们阔绰得多。 　　巍巍帮我出主意，让我用英文写出“剪纸”“中国结”等名字，以及它们的含义和用处，因为学生们大多没有去过中国，不了解中国文化，也不习惯大红大绿的颜色，甚至不知道可以拿它来做什么，放在哪里。我茅塞顿开。 　　过了10点钟，终于有人注意我的东西了，我用英文跟她打招呼，一开口，竟然是一位中国人。她说当初从国内带来的东西不够多，来买几件送人的礼物。嘿嘿，我一高兴就说，我给你便宜两块钱，咱俩合个影吧。 　　就这样，我的第一笔生意做成了。 　　过了一会儿，又晃悠过来一个老太太。我赶紧给她介绍各种工艺品。她痛痛快快地拿了几样，笑眯眯地说：“我上个月去中国旅游，很喜欢你们的工艺品，回来很后悔没有多买一点呢。”原来如此。 　　慢慢地我摸索出来了：有兴趣来看我东西的，基本上都是对中国有所了解的人，且中老年人居多。那些年轻学生，看都不看一眼。也不该怪人家，我自己不也是对印度摊位上的那些奇奇怪怪的香料不感兴趣吗。 　　中午吃饭时间，摊位上又热闹了。我这里还是冷冷清清，不过我心里有底了。这时候一位中年妇女直奔我的摊位而来，一边看一边赞不绝口。原来，她的母亲喜欢东方文化，收集了很多中国工艺品。她要买一些送给母亲。挑好了东西，刚要付钱，她突然想起什么来了，我不由得心里一阵紧张。“对不起，我没有现金。你等我一会儿我去取钱好吗?”嗨，这些老外，不带现金只带信用卡，害我虚惊一场。 　　巍巍好不容易抽出空来跟我聊天。她说：“我们出国特别不容易，因为缅甸军政府不给我们发护照，所以能够出来的人特别少。很多新西兰人根本都没听说过缅甸，甚至问我那是不是太平洋上的一个小岛。我刚来的时候也很不习惯这里，吵着要回国，为此跟父亲闹了好几次。我知