商道入门培训手册(数据).docVIP

商道入门培训资料 前言 本篇以经营六年为例。 基本数据知识 款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。 风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。 高级原材料使用率：本人认为75%是上限。 质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据） 年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。同样，中西部有时10.11比10要好。 奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7 雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3% 产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送 批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的 广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000 打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好 销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用 专卖店数量：详见第三篇 服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到