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区域销售管理专员标准手册我要收藏 2008-11-15 14:48:57 编辑 删除 区域销售管理专员标准手册 目录 第一章 概念 第一节价值定位 1.1区域销售管理专员的定位 1.2省区区域销售管理专员的定位 第二节 岗位说明书 2.1 使命 2.2 职责 2.3 内外关系 2.4 任职要求 2.5 职业生涯发展 第三节 工作内容及方式 3.1 主要工作内容 3.2 工作方式 第二章 时间与行为 第一节 计划 1.1 运营计划 第二节 会议 第三节 协同拜访 第四节 管理追溯 第五节 填写报表 第六节 其他行为 第三章 制度与流程 第一节 微观运营管理程序 第二节 月度营销计划管理程序 第三节 费用管理程序 第四节 违规处罚标准 第五节 绩效考评管理规定 第四章 管理工具 第一节 运营计划表 第二节 日工作记录表 第三节 周工作总结表一、对专员按照运营计划进行绩效考评（月度工资考核），除此外每月根据《区域销售专员评估表》，由业务副总、大区总经理和销售部对专员进行月度评估，评分成绩作为推荐担任区域经理的依据，各月度评分平均值在前五名者优先考虑推荐。区域销售专员绩效考核表被评估人： 评估周期：? 年? 月? 日－? 年? 月? 日评估人 战略（评估项目） 战术（评估细项） 权重 分值（5分值） 评分