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整合营销推广方案 销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。 因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。 系列广告及主题与卖点深化另列。? ?? ? 一、项目关键词巴市首席专业汽车街朝阳产业??把握未来城中心?专业街?百万家业■ 巴市首席专业汽车街[支撑点]? ?1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；? ?? 2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场；? ? ■ 朝阳产业 - 把握我来[支撑点]? ? 1) 正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；? ?? 2）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；■城中心?专业街?百万家业[支撑点]? ? 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；? ?? 2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。二、项目分析一、项目概况：n? ? ? ? 地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A座7、8、9单元底铺；n? ? ? ? 建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2??，地下660M2（目前）；n? ? ? ? 建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。二、项目SWOT分析：1、优势（S）n? ? ? ? 区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大面积停车场；n? ? ? ? 户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；n? ? ? ? 人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；n? ? ? ? 规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。2、劣势(W)n? ? ? ? 大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多商铺闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高，有部分投资者持币观望，也有部分转行投资; n? ? ? ? 自身劣势：总价高，投资大，客户资源少;3、机会（O）：n? ? ? ? 在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范店，给诸多持币者增添不少信心; n? ? ? ? 项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一定市场基础;n? ? ? ? 如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针对性地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专业汽车市场。4、威胁（t）n? ? ? ? 建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁，威胁来源于相同的业态，客源；n? ? ? ? 一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大，小户以大户马首是瞻。（利丰、星海）；三、项目定位根据贵方提供的项目市场调研分析，结合项目的现状，我们对本项目的定位提出如下建议：一、项目研判1、项目核心竞争力分析n? ? ? ? 朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者）n? ? ? ? 统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽车市场）　二、项目定位1、市场定位巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业汽车产业市场2、产品定位独立式沿街商业门店3、客户定位（1）经营者定位（招商客户）n? ? 本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商；n? ? 市区已有的无序、开放性经营的汽车、汽配店商户；n? 汽车美容品牌代理商；n? ?与汽车相关的产业，如：汽修、汽车装饰美容、二手车、汽车相关服务、连锁洗车行等（2）投资者定位（销售客户）n? ? ? ? 当地与周边具有超前投资理念投资客；n? ? ? ? 中型以上寻找资金出路的投资者;n? ? ? ? 有灰色收入的中高级公务员、企事业中高层管理人员；n? ? ? ? 有闲置资金的私营企业主、个体工商户；n? ? ? ? 周边旗县、工矿企业中资金实力雄厚人员；n? ? ? ? 汽车行业实力雄厚有自主投资意向的经营商、代理商、厂商等；（3）目标客户消费特征分析n? ? ? ? 投资客户?? ? ? ? 本地投资客: 投资选择，地段要求强烈。这部分客户的