20150122_常州_星河国际1、2月份营销计划.pptx

常州星河国际1月底、2月份冲刺营销执行计划划汇2.1目标分解目录一、目标分解二、问题梳理及核心策略导出三、包装策略四、渠道策略五、活动策略六、推广策略销售目标1.05亿，国蕴销售业绩的达成为关键组成部分，新客上门需550组1.1星河国际1月底、2月月销售目标：确保1.05亿，冲刺1.2亿目标分解组团1月底销售目标分解2月目标分解目标达成关键动作套数金额套数金额国100180——国2220032701、现房逼定；2、工抵国蕴4435307257601、老业主资源挖掘，相关业主资源活动配合；2、线上主形象夯实；3、每周节点爆破C区别墅0000——5区公寓312062401、资源定向call客；2、售楼处现场包装展示，价值点输出商铺115011501、资源定向call客；2、老业主资源挖掘；3、推广：入户大堂商铺信息释放、LED、围挡合计504000836500　目标住宅新客来访目标住宅：110套/成交率20%=550组成交目标新客完成：110套老客完成：23套实现新增来访550组。2.1目标分解目录一、目标分解二、问题梳理及核心策略导出三、包装策略四、渠道策略五、活动策略六、推广策略目标实现思考2.1思考：目标分解经过2014年年末大冲刺，销冠之战卫冕之后，农历年末冲刺在即，同时也是冲刺2015年第一季度的关键时刻，在此情况下，本案面临以下问题：1、线上无统一大节点包装，线下节点疲软——如何进行有效节点包装？2、主流刚需客户减少，观望严重——如何找到我们的客户？3、团队状态懈怠——如何保证团队的冲刺状态？应对措施：1、节点：线上围绕年末指标冲刺主输出，线下每周节点包装，配合邀约由头，现场直接逼定客户；2、客户：?深度挖掘老业主，配合系列活动，促进业主重购和老带新；?全民营销，15年指标分解；?渠道：周边社区全面覆盖、商超巡展；?大事件：上门有礼大红包全城派发3、团队：?2015年团队激励大会，现场颁发军令状；?销售团队、渠道团队新年期间额外奖励申请、排休制度安排；核心策略导出2.2目标实现的保障性动作：节点包装周度目标分解销售目标：2500万销售目标：4000万销售目标：4000万情人节春节2.281.262.222.142.12.18营销节点岁末冲刺倒计时首付5万起 购房免贴息 享冲刺5重大礼线上主形象推广主题月末冲刺 星河送你年终奖甜蜜折扣送给更甜蜜的你/贺新年 星河送大礼迎财神 购房红包等你来乐购商超巡展拓客动作上门有利大红包全城派发系列活动业主推荐客户上门领大米换减免物业费活动新春嘉年华业主同学会迎财神 送红包业主专场祈福中医院相亲会核心策略导出2.2目标实现的保障性动作：节点包装周度目标分解1月底、2月份节点铺排时间段节点配合执行动作1月26日-2月22日主形象 岁末冲刺倒计时 首付5万起 购房免贴息 抢冲刺5重大礼1、首付5万；2、购房贴息；3、购房5重大礼：年夜饭礼包、健康大礼包、送旅游、送年货、砸金蛋送家电团队春节期间额外奖励刺激1月26日-1月31日当周节点包装月末冲刺 星河送你年终奖1、岁末指标冲刺节点；2、商超巡展配合；3、上门有礼红包全城送大事件配合2月1日-2月18日当周节点包装甜蜜折扣送给更甜蜜的你/贺新年 星河送大礼1、情人节节点、春节节点挤压；2、业主推荐客户上门领大米换减免物业费活动配合，增加朋介、业介机会；3、业主同学会活动配合，增加朋介、业介机会；4、业主专场祈福活动，增加朋介、业介机会5、商超巡展配合2月18日-28日当周节点包装迎财神 购房红包等你来1、初六迎财神节点；2、新春嘉年华活动配合，增加朋介、业介机会；3、商超巡展配合核心策略导出2.2目标实现的保障性动作：客户周度目标分解来访渠道各渠道来访目标目标达成执行动作户外/LED5冲刺信息释放工地围挡65项目价值点+冲刺信息业主介绍80推荐客户上门领大米换减免物业费活动+新春雀神争霸赛活动+老带新信息释放+入户大堂、春节短信维护朋友介绍70活动推介网络25软文+论坛炒作，搜房电商中介联动报广2冲刺信息释放，提升关注度为核心短信3当周节点定量、定向精准发送路过/附近65上门有利大红包全城派发电转访30周末节点释放+活动抽大奖吸引派单80周边社区覆盖+中心商圈+竞品截客+年末冲刺额外奖励申请巡展 25周边商超巡展CALL客70定向资源call客，年末冲刺额外奖励申请资源拓展15围绕相亲会资源活动、中介联动全民营销5各部门月度指标宣布、激励宣传，配合微信稿活动10业主推荐客户上门领大米换减免物业费活动、新春雀神争霸赛、业主同学会、资源相亲会活动、业主新年专场祈福活动、情人节活动、元宵节联动商家活动合计550　核心策略导出2.2目标实现的保障性动作：团队——表彰暨激励大会周度目标分解活动时间：2015年2