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开发小家电产品代理商经验谈 中国营销传播网， 2006-03-27， 作者: 朱波， 访问人数: 2629 目　录 第 1 页第 2 页 　　案例一：小刘是如何开发CK城市电饭煲代理商的 　　M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地 方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场 上把K电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。 　　小刘经过辛苦的几天市场调查，得知在M市场上，电饭煲批发做的比较大的有H家电，主要代理美的；S厨具公司，主要代理苏泊尔、三 角；D家电，主要代理容声、三角；其他的都是一些比较小的，以三、四级市场为客户的小户，操作的大多为杂牌。而H家电，S厨具在小刘接触后都表示不愿增加 或改做其他的品牌，最后小刘只好把目标定在D家电上。决定好以后，小刘就开始行动了。 　　第一步，小刘发动分公司刘经理先给D家电的张总打个电话，因为M城市这个地方的人要面子，南京分公司刘经理主动给他打电话会使他感到K电饭煲有诚意跟他做生意，也对小刘以后的进一步进攻有帮助。 　　第二步，小刘开始了登门拜访这位张总。小刘进入他的办公室，递过名片简单的