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宜 家 ——雅晨 广 告 策 划 亲爱的，将来咱家要有个圆床 我睡直径你睡弦！ 梦幻——从雅晨开始 ?雅晨，可为您提供心形床特殊定制服务? 胡蕾 电商082 2008211054 一 品牌的选择——宜家家居（床） 3 (一)品牌自身的产品分析 3 1 现有产品的历史、背景 3 2 现有产品与人文精神的关系 3 3 现有产品的受众分析 3 （二）同类产品的分析 4 1 香港皇朝家私 4 2 掌上明珠家具 4 3 米兰印象家居有限公司 4 二 新产品的确定 4 （一） 新产品的定位理论分析 4 1 市场基本情况 4 2 市场需求情况 5 （二） 新产品的定位策略 5 1 概念炒作 5 2 特殊定制 5 3 高层定位 5 三 新产品的内容定位 6 （一） 文案 6 1 标题 6 2 广告语 6 3 正文 6 4 随文 6 （二） 创意模式 6 1 推广思路 6 2 推广方案 7 四 媒体营销策略 7 （一） 费用预算 7 （二） 区域规划 7 1 规划分析 7 2 预测分析 9 五 广告效果评估 9 （一） 受众的反馈信息 9 1 受众类型 9 2 受众特征及接受信息形式 9 3 受众心理 10 （二） 广告主的反馈信息 10 1 设计者反馈信息 10 2 制作者反馈信息 10 3 发布广告者反馈信息 11 （三）同类广告主的信息反馈 11 1 同类产品拥有者 11 2 市场跟随者 11 3 模仿者 11 一 品牌的选择——宜家家居（床） (一)品牌自身的产品分析 1 现有产品的历史、背景 宜家 (Ikea) 现在已经成为人们众所周知的家居品牌，它简单清新的格调，素雅且颇具生活特色，成为人们心目中的首选。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会公益问题。 2 现有产品与人文精神的关系 宜家向来坚持自己的重要传统 ，极少投资于广告。它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在这里，你会感到与众不同的氛围。 　　到了宜家，你只要随着地板上画的箭头，就可以从头到尾走完整个商店如果你不需要服务员，没有任何店员会来打扰你。如果你逛累了、逛饿了，这里专门开设的餐馆为你准备了咖啡和各国的风味食品。 3 现有产品的受众分析 　 宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 　在中国市场，宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体 （二）同类产品的分析 1 香港皇朝家私 国内为数不多的上市家具企业。以强大的品牌优势、完善的营销体系和领先的设计科技，国际顶尖的生产线，使其在同行业胡竞争中遥遥领先。 2 掌上明珠家具 在全国拥有统一的装修风格、统一的品牌形象、统一的经营模式的“掌上明珠”专卖店已经达到了一千多家。目前很受国内消费者的喜爱，产品还远销海外 3 米兰印象家居有限公司 米兰印象总部位于意大利米兰，经过多年来的发展，旗下现在拥有米兰印象系列主要生产现代灯饰和现代工艺品。 二 新产品的确定 （一） 新产品的定位理论分析 1 市场基本情况 A 品牌混乱 目前市场上存在的家居企业数不胜数，但是质量、文化、效益等综合实力较强的企业却占少数，很多家居企业以次充好，滥竽充数。 B 销售渠道单一 大多数家居企业都是通过中间商或者零售商销售，如果客户需求较大再直接从厂家发货。很多企业并没有建立网站没有进行网络推广。 C 产品缺乏创意 很多产品没有创意，让消费者选择的时候更看重的是品牌而不是产品。 2 市场需求情况 近几年，随着社会经济的发展，人们的物质文化生活水平的提高，中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响：一是广大居民的住宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。二是一些较具规模的宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，使得宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。三是