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大区经理/松川企业工作说明书 松川企业公司工作说明书 一、岗位资料 岗位名称：大区经理 岗位编号： 岗位人数： 职位等级： 所属部门/科室：营销总部 属上司职位：营销总部经理 临时替代岗位：销售经理 、客户服务经理 可轮调岗位：其他大区经理 可升迁岗位：营销总部经理 二、 位在组织中的位置 三、 汇报程序及督导范围 直接汇报对象：营销总部经理 直接督导 个岗位，共 人 间接督导 个岗位，共 人 四、 岗位职责 1、参与公司市场营销策略的制定 2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 3、制订本区域营销计划、分解销售目标 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息 4、督导办事处建设及业务开展工作 5、落实本区域货款回收 6、督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行 7、控制所辖区域办事处费用开支 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交 9、客户投诉处理 10、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划 11、对业务人员进行培训，指导 五、 权限范围 ·所辖区域员工工作及任务安排之权力 ·所辖员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 ·所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力 ·所辖区域办事处增减建议权 ·所辖区域销售