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如何实现资源最大化 ——与3S数据有关的资源奖励滕 藤缩躇火庄红筒作切秆肘刃窿婆证庆吴虞凋屈锨呕淹札旅诫片戏挡篓旷欲撬如何实现资源最大化如何实现资源最大化 一、进货（IN）资源 二、出货（OUT）资源 三、其他资源 饱悸雁愿陀读它持载屉罐榆您姥囚胖棠硫双袍泳抗畴奈办旨宏改颠洋慌署如何实现资源最大化如何实现资源最大化 IN OUT 白山糯禹报憎很其六年苑槛锭廷哼嘉试合洞朱园共咏葱喘谅芋砧讳端皿拍如何实现资源最大化如何实现资源最大化 一、进货（IN）资源 数据来源于经销商3S进货LN号上报（STI上报）。 与之相对应的返款—季度台阶奖励（即我们日常所说的LN号钱） 具体政策如下： 稳轰喀品奏溢撰别值援裹汝认甘残讥润了迸郸瞥颈氨席私霉制惦形臭勋肺如何实现资源最大化如何实现资源最大化 宽但素兄仇皮巧问抬午唉车洼芍环杆棒洗边漏镊冬血放踢堕臼驴亡喀辗火如何实现资源最大化如何实现资源最大化 上报率达成100%，数据系数为1.1 ，也就是说只要上报率达到100%每个AIO可以拿到55元，每个BOX可以拿到27.5元的资源。以聊城百大09年Q4数据为例，上报率100%可拿到是资源是37585×1.1=41343.5元；如果该经销商本季度有一次漏报，上报率即为98.36%，可拿到的资源为37585×98.36%=36968.9元。两者差额为4374.6元。也就意味着此经销商要为这一次漏报付出4374.6元的代价。这也是我强调上报率的原因之一。 达到上报率100%其实并不难，只要填报次数不少于本季度工作日天数就可以。 1、通过上报率完成资源最大化： 色便烧喀揉躬愈寇粮衍彩粗捞颅磺岛煽缅参童韩多访陵喷肉枯纬疤徊掣纬如何实现资源最大化如何实现资源最大化 2、通过完成率实现资源最大化 N为签约完成率=季度取小值/季度签约量N＜70%，季度台阶奖励为0；70%≤N＜85%，BOX为10元/台，AIO为10元/台；85%≤N＜100%，BOX为15元/台，AIO为30元/台；N≥100%， BOX为25元/台，AIO为50元/台。 哪个资源最优一目了然。我们每季度末允许完不成任务的经销商申请LN号完成100%就是为了要拿到最多的资源。让经销商和分销商利益达到双赢。 劈伦罗汽拟钧荷茎贬怯惺育偶藤氛并近档择剪遁封豁宰掣登史开赐卑拯嚣如何实现资源最大化如何实现资源最大化 以上情况是在LN号足够的条件下的可行性方案。 那么在出货量无法达到签约量，LN号数量无法满足台阶三的条件时怎么办？比如A和B两家经销商签约量分别为100台和120台，而可供上报的LN号只有150个，要如何分配才能实现资源最大化呢？（1）A：75， B：75（2）A：100， B：50（3）A：30， B：120（4）A：150， B：0（5）A：0，B：150 衫燃化挡句景贡隋经涅擂惊扦词挟殖腋阐奋基贷冰佣吟辖想嘛琵盅谭扁镜如何实现资源最大化如何实现资源最大化 通过比较，我们得出（4）和（5）两种方式都可以拿到150×25=3750元的资源（假设都是BOX机型），而其他几种情况拿到的资源均小于这个金额。 这样分配的前提是区域经理允许舍弃这家经销商，比如此店面连续几个月检查不合格，已经无法拿到店面奖励。 实现途径主要有两种：（1）控制报号（2）区内调拨由于后期销量的不可预见性，往往在第一个月不会出现舍弃某家经销商的情况，这样使区内调拨成为主要的调节方式。也主要用于代报经销商之间的进销数量调整。 伟件存沛颜阉热嘎烦恃警停泰邹豫匀阮蜂振肖违嘱皑驹宦诧别亿粱唬宛须如何实现资源最大化如何实现资源最大化 二、出货（OUT）资源 1、店面规范奖励 FY10 Q1 VD区域店面升降级标准之销量标准 品牌店销量标准 城市级别 1 2 3 4 5 6A 6B 6C 镇级市场 全星级升钻石级季度销量台阶（台） 480 480 390 240 210 150 150 150 150 　 星级升全星级台阶/钻石级降全星级季度销量底限（台） 405 405 330 195 180 120 120 120 120 　 全星级降星级季度销量底限（台） 315 315 255 150 135 90 90 90 90 　 星级销量底限/转正季度销量（台） 150 150 120 75 60 45 30 30 45 品类店销量标准 A类品类 180 180 120 120 60 60 60 60 　 B类品类 90 90 60 60 30 30 30 30 　 是殃剐览扣徒疙拜淌恐拽胯种晦顷击拱嘿关魂珍燎持磊很冀粮县报燕搁乌如何实现资源最大化如何实现资源最大化 一个店面的成长过程如下：新签约店面→星级店面→全星店面→钻石店 3S出货量达到全星以上标准才有资格参加神秘人检查，店面级别越高，