职位说明书--鸭产品业务部.docxVIP

职位说明书职位名称业务经理所属部门鸭产品业务部职位属性中层管理职位编制1人直接上级生产部经理直接下级业务员、销管职能概述鸭产品销售。市场考察分析，新市场开发，考核部门工作及以鸭产品发展为中心的项目。职位职责工 作 内 容工 作 标 准市场考察掌握客户资料，进行有效的过滤。走访客户。建立客户关系。对意向客户进行跟踪。建立详细的客户档案。客户档案分类意向户、稳定户、大客户等，姓名、联系方式、销量等信息详细记录并定期更新，每月发送上级领导。综合市场情况，规划销售网络。结合已经开发市场的实际情况进行具体规划，做到有目的销售，提高效率。未开发的市场有计划性的进行调研开发。确定优良、稳定的客户资源。已经稳定的优良客户作好售后服务，优良的意向户着重开发。市场开发通过各种渠道，寻找新的市场，开发新客户。收集产品需求信息。了解行业内动态和竞争对手的发展变化，不断地改善销售策略。根据市场信息制定开发计划。调查不同市场的不同产品需求，根据实际情况进行有计划的销售，以完成销售任务。3、每月定期开会研究行业动态，查阅资料，了解竞争对手的发展，研究做出下一步的销售方向和策略。信息沟通访问客户，听取客户意见。把客户要求反馈到公司相关部门处理与客户合作中出现的问题。保证信息沟通的及时和准确。调研和访问与销售同等重要，访问客户也是开发市场，每月抽取2-3天访问优良客户，听取意见和建议。客户的问题要及时处理，寻找最佳方案处理合作中出现的问题。不能及时或不能有效处理的问题要及时上报并和上级领导寻求更好的解决方法。考核部门工作对部门员工进行绩效考核。监控货款根据本部门员工当月的任务量和完成比例上报真实确切的考核。 与财务及时沟通确保货款的及时回收，保证没有呆账和死账发生。定制合理的任务量1、定制部门任务量2、定制部门各员工的任务量1、结合上月的完成情况和实际的市场开发客户档案与上级领导沟通定制每月和每季度的任务量，并根据实际情况及时做出调整。2、根据部门的任务量，结合本部门员工的业务水平及所管辖区域的市场行情定制各员工的每月和每季度任务量，并根据实际情况及时做出调整。职位说明书职位名称业务员所属部门鸭产品业务部职位属性职员职位编制1人直接上级业务经理直接下级无职能概述鸭产品销售。走访市场，市场开发，信息反馈，客户的回款。 职位职责工 作 内 容工 作 标 准走访市场走访新客户，对重点及价值大的客户做针对性的定期走访。了解行业信息，分析市场行情。 定期走访客户，对大客户及重点市场做针对性的回访。2.了解行业产品动态，分析产品行情及价格走向。市场开发开发新区域市场2.巩固老客户，加深和老客户的合作。1.不断开发新的区域市场，使客户数量不断增加。2.不断加深和老客户的合作，使我们和老客户的关系不断加强。信息反馈对每天的市场情况，卖货数量，卖货价格，回款数额准确，及时的发给销管。确保每天的卖货数量及产品价格准确无误以邮件的形势，每天下午3：00前发给销管。客户的回款确保及时准确的回款。严格按公司要求，一手交钱一手交货，确保货款及时安全，发货后2日内必须回款。职位说明书职位名称鸭产品销管（邢希伟）所属部门鸭产品业务部职位属性职员职位编制1人直接上级鸭产品业务部经理直接下级无职能概述主要衔接本部门与各经销商相关事务，推广公司方案和制度执行。职位职责工 作 内 容工 作 标 准与市场部衔接1.货物，账务核算。2.对账单、市场费用、回款所有账务应及时登记。3.库存报表及时归位。 1、数据精准无误，收到业务员订货要求后及时订货。2、回款在发货后一天内。3、每月的1日前库存报表须统计到位。与客服部衔接。衔接好客服回访结果现场督导工作。按实数发货，监督货物的质量。发货货物的准确；对待客户态度端正。与物流部衔接1.与物流衔接好发货情况。2.电话跟进查询货物运输情况3.若当次订单有欠货现象时要事先向经理告知，方便客户清理货物。1、当天订单当天发放完毕。2、做好准确的沟通，货物准时到达完整。3、不准出现订单欠货现象不汇报，出现1次记录考核。与其他部门衔1.与财务部衔接，经销商账款衔接。 2、报表整理。3、与销售人员的沟通，销售人员告知放货时方可放货查询货款到账号方可发货，要严谨对待每一笔账务。报表按时发送，每天下午5点前。账目的准确清晰，消息的及时无误。相关文件资料的整理、传送工作制定制度的整理，下达。必须下达到个销售人员。资料的准确,符合市场实际，消息的及时无误禁止行为账目的错误，沟通信息的不畅通，货物丢失，质量不达标，与客户的沟通失利is also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Cour