产品营销策划：包装策略与创新(一).doc

产品营销策划：包装策略与创新(一) 　　如何做好企业的产品营销策划？ 　　做好产品营销策划首先要寻找自己的卖点，产品材料环保、美观结实耐用还是售后服务好，出现问题能够及时上门维修？当然也可以这些优点兼备。寻找到卖点然后就可以做广告，搞宣传了，这就是所谓的营销，传统媒体和网络媒体，实力强大的话可以电视台做广告或者做和建材有关的栏目，报纸、平面都可以。网络是现在必不可少的宣传阵地，你首先要建设自己的企业网站，网站要从消费者的角度考虑，做好用户体验，在产品特点、产品规格、图片等重要的栏目上要多动脑筋。建设网站的同时，要结合网站优化来进行，选择好关键词，针对关键词来编排网页的内容。网站做好以后可以结合论坛、博客等来进行网络攻坚站了。论坛发贴、博客发文，行业网站注册，视频网站发布视频。线上线下一起来进行产品营销策划，应该会不错的。 　　产品营销策划一 　　产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。 　　产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径，从而成为企业整体产品营销策划沟通的重要组成部分。消费者的购买欲望3/4是心理因素，1/4是功能上的因素。 　　一个产品的包装凸显的是产品要传达的信息，同时让消费者把凝结的情感因素凝聚到包装身上，从而刺激受众，促进销售量。所以，产品的概念、卖点、品牌、符号等元素要在产品包装上有技巧地呈现出来。 　　产品包装设计的关键： 　　一、表现产品特质和个性，与其他产品进行区隔。 　　二、包装形式、色彩、图形等元素便于消费者识别和记忆。 　　三、传递的有效信息语言简洁、明了，易辨别。 　　四、以营销为导向的产品包装设计，能够从眼花缭乱的商品中脱颖而出，吸引消费者的“眼球”，提高销售力。 　　电子产品是购买频率较慢的一个产品，销售商和消费者在选择这个产品的时候，更多的是理性购买，他们更关注产品的品质、功能、包装、服务，所以包装的服务功能和品质是消费者感受产品品质和服务的重要环节。 　　包装不是以企业主是否喜欢为前提的，而是由市场的需求和习惯来决定的。任何一款产品都存在着感性接受的成分，但是消费者购买行为的产生必然是理性分析和论证的结果。 　　产品营销策划二 　　包装可能是产品推广的最后一个环节。有部分学者把包装称为继传统的营销组合4p之后的第五个p；在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。世界上最大的化学公司杜邦公司的销售人员在经过周密的市场调研后，发现了著名的杜邦定律：即63%的消费者是根据商品的包装和装潢做出购买决策的；到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，所购商品通常超过她们出门时的计划数量的45%。由此可见，包装是商品的门面和衣着，它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘，撞击着消费者购买与否的心理天平。 　　有目的性的购买毕竟是少数，面对超市货架上琳琅满目的商品，同质化程度逐步提高，很快地做出选择不是一件容易的事，更何况相当多的起因因广告预算拮据而选择终端推广路线加大包装的宣传功能，产品的外观此时就显得举足轻重了，毕竟能出大手笔宣传的企业是少数。日本学者加纳光认为，包装成为“推销员”最基本条件有三个，即商标、形象和差异，他称之为原理。商标是商品的标志，商品没有商标就像人没有名字一样，再畅销也叫不响。 　　要使包装成为推销员，首先要在包装上突出商品。差异化是指通过商标和包装造型有意识地扩大商品之间在质量上的差异，商标和包装造型能够起到突出商品特征的作用。设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略、企业的目标市场。企业所采取的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。 　　如果企业的目标市场是高端用户群体，产品要树立一个高质量的形象，包装首先要是高质量的。 　　产品营销策划三 　　顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。 　　现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。 　　既然如此，那在做产品营销策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢？ 　　我想方法还是有的，为此笔者总结了产品营销策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。 　　一、模仿跟进 　　就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果