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从杏树林的合作模式看药企如何与移动医疗公司开展学术推 【第七期学习会移动医疗】精彩内容分享之杏树林从杏树林的合作模式看药企如何与移动医疗公司开展学术推广工作。2.杏树林与药企的合作。与某药企合作4个月，医生上传病例近1万份，调动了400位代表与2000位医生，受到了合作公司GlobalMarketingVP的高度赞扬。3.关于药企与移动医疗公司合作的思考。Q:杏树林和制药企业合作，对药企最大的作用体现在哪里？ 【第七期学习会移动医疗】精彩内容分享之杏树林从杏树林的合作模式看药企如何与移动医疗公司开展学术推广工作 演讲者：范瑜杏树林COO 背景：杏树林专注为医学专业人士开发移动工具，让行医更轻松。杏树林主要产品医学文献、医口袋和病历夹，是专门为医务人员量身打造的免费智能手机应用。 1.杏树林介绍 杏树林由一支经验丰富，有医学、公共卫生、互联网、数据管理背景的团队创立，使命是让行医更轻松，让天下没有难做的医生。杏树林曾获得一系列荣誉，最值得关注的是2015年病历夹随访患者临床观察论文在国家核心期刊发表，是中国第一个有临床数据支持的移动医疗app软件。 杏树林提供三个工具，满足医生多方面需求：1）医学文献个性化的文献阅读工具；2）医口袋医生的百科全书（平均每位医生一天打开两次）；3）病历夹医生个人的EMR/CRM系统，帮助医生快速收集、管理、分析病历资料，获得会诊，随访患者。 2.杏树林与药企的合作 杏树林与MSD、Pfizer、Bayer、NovoNordisk、Eisai、圣犹大、正大天晴等企业开展合作。 模式一：手机病历征集。通过线上和线下互动，为药企的病历征集提供了便捷且可评估的创新型方式。与某药企合作4个月，医生上传病例近1万份，调动了400位代表与2000位医生，受到了合作公司GlobalMarketingVP的高度赞扬。合作的另一家公司也表示，第二年继续合作的兴趣很大。 模式二：云学院。发动医生自发进行线上病历交流，让目标医生向企业请到的专家请教。该模式下，杏树林主要与企业的市场部合作，解决了目标医生与KOL交流不便的问题，而且医生反馈比较迅速，对一些大病例的讨论热烈程度不亚于一次中型学术会议。在云学院下，又延伸了问诊中心、病历交流中心、学习中心等板块，方便医生交流。 模式三：云病房。杏树林和药企一起，为目标科室建立患者移动随访平台。合作方包括一家欧洲的皮科药品公司，在试点医院收获反响良好，医生可以方便地跟踪患者的情况。试点项目也被欧洲总部视为创新的一大亮点，吸引了总部emarketing的负责人在中国召开专门交流分享会。 3.关于药企与移动医疗公司合作的思考 (1).自己开发VS与人合作 药企可以选择自己开发移动医疗平台，好处是可以掌控平台，但成功者很少。因为开发只占5%工作量，后续维护和运营的工作占到95%，难道了多数试图自行开发的企业。 例如，辉瑞移动e疗大赛，也是为了选择合适的合作方。辉瑞总裁Dr.Wu说：药企的基因决定了我们的强项在线下，所以我们不会开发app，而是选择好的移动平台战略合作。 (2).如何选择合作伙伴 首先要开知名度。产品好、口碑好，知名度自然就上去了。 第二，要开针对的人群和功能。药企可通过对这些用户和功能的了解，针对不同的目标医生或患者，利用其成熟的功能开展学术推广。 第三，要了解该公司的企业对接部门和项目执行团队的能力。 第四，要了解该公司的技术实力，包括开发新产品的能力。只有有技术实力的公司，才能满足和药企合作中的不断出现的新功能需求，才能与药企形成长久的合作。 最终，能开展战略合作的关键是将项目落地。钱不是问题，要勇于试错、单点突破，快速复制，一旦试错结束，在点上的成功经验和流程，就可以扩大到面，成为全国性的移动学术营销方案。 4.Qamp;A Q:杏树林和制药企业合作，对药企最大的作用体现在哪里？ A:杏树林平台首先是医生的平台，在这个平台上，企业可以不排他地做一些服务，来提升企业/产品的影响力。比如，企业可以找一个专家团，做一些讲座/交流会等活动。 Q:杏树林是否有专注的方向？ A:专注于病历夹项目，让医生用病历夹保存病历信息感觉很爽。在这一块丁香园已经跟不上了。 Q:参与远程诊疗，医生是否能获得收入？ A:目前无收入，但医生也希望通过远程跟进的手段，加快医院床位流转。而且，使用了这些远程手段进行回访，能加深患者对医生的信任，患者再次前来就诊的次数也有增加。 Q:医院自行开发的信息系统会不会覆盖杏树林所做的工作？ A:目前，医院的病历数据仍是信息孤岛，