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淘人策略分享 掠人才变财富 企业管理中，如何找到合适的人？ 第一：得明白企业需要什么样的人。 第二：根据需求去寻找相匹配的人。 第三：最重要的育人和留人。 第四：以人为本，培养为自己所用之人。 招聘过程大多数不是这样做的 一、招聘前的准备工作。 　　 二、现场招聘要职业。 三、复试时全面、客观，给求职者充分展示自己的机会。 　　 四、合理的雇佣机制（薪资）。 利益图 个人需求分析图 团队中枢=组织利益+个人利益+人情（细节） 最关键的应该是三个因素： 即薪酬待遇、文化氛围、发展平台 薪酬待遇：是员工很为看重的因素，但未必是顶尖人才看重的唯一因素。 文化氛围：企业文化氛围是一个企业中的特殊的文化气氛和情调，它是一定文化的具体体现，虽然看不见摸不着，但可以被感觉得到。 发展平台：企业给予员工展示才干及提升技能的机制，对有上进心的员工来讲，是一种比目前的薪酬待遇更能吸引的因素。 中--讲平衡 正--够义气 仁--分实惠 和--留面子 心得感悟…… 找对人比说对话更重要！ * * 银行客户经理营销技能培训课程 所以出现了下列情况 到月走人 次日无音信 不迟而别 形同鸡肋 费心费钱 浪费感情 资料丢失 增加损耗 2 4 6 8 10 12 见过猪跑不带表会养猪 话虽如此，管理层需要真人才 要明确责任首先得签署责任书 品牌运营能力 制定标准（书写）能力 灵活机动 基本修养 语言与行动一致 销售能力 产品定价能力 公司现状 能力范围 用人不疑 疑人不用 以上能力都有，遇到尽快达成一致并签署用工协议书或是股东协议。约束留人…… 组织利益 职位利益： 使用者 职位利益： 决策者 职位利益： 执行者 个人利益 个人利益 个人利益 生活中 的角色 内心的 渴望 兴趣 爱好 公司 个人的 发展 部门 职位 点缀 公司利益 个人利益 （细节）人情 基础 重要因素 “四德”