2014屈臣氏促销方案.docVIP

目录 活动前期： 3 店面布置 3 派发产品宣传单 3 电话、短信通知邀约 3 人员告知 3 备货 4 活动现场： 4 超值赠送 4 神奇抽奖 4 互动游戏 5 时间与人员安排： 5 经费预算： 6  屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。 年节过后，迎来了销售淡季，3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动屈臣氏的销售，从3月7日起推出“缤纷好礼，超值优惠” 主题系列活动。 具体方案： 活动主题：缤纷好礼，超值优惠 活动地点：屈臣氏化妆品连锁店 长沙市雨花区友阿一楼1506号 活动时间：3月7日—3月9日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动目的：提升屈臣氏销售量，加大分销力度； 提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 有效打击竞争对手，完成季度销售量； 增强产品信心，振作员工士气。 价格调整：全部屈臣氏商品8折 活动前期： 1、店面布置 提前2天做门柱气球装饰大门口拉起横幅 在开放区或产品陈列柜上使用小海报告示 在卖场内外上方做彩旗体现三八妇女节活动优惠的宣传 在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示? 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。? 3、电话、短信通知邀约 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册 4、人员告知 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，将本店3月7号—3月9日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息平台群发 5、备货 备好充足的商品、赠品、奖品 活动现场： ?1、超值赠送： 购物满20元以上者，加1元可选眼线笔一支? 购物满30元以上者，加1元可选睫毛膏一直 ?购物满50元以上者，加1元可选美睫梳一个 买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯） 买200送60（身体乳、唇膏、电吹风） ?买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套 满30分可办会员卡一张（8折优惠）??? 2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计） ?一等奖：排毒冰肌膜1支 ?二等奖：排毒身体膜1支 ?三等奖：高档面膜1片? 3、互动游戏 1幸运环节 抓奖?? ? 活动说明: 凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。设置一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面是奖项卡。 奖项设置：40%是现金（5元），20%是现金券（50、30、10），10%护手霜，15%润唇膏，15%其他小礼品（如挂件，手机链等） 2扫码环节 顾客用微信扫码关注公众号可获取礼品，在活动后可以来店领取 时间与人员安排： 3月5号到6号按总部要求布置店面和横幅 发送传单 短信通知 3月7号活动正式开始 8：00到9：00工作人员到位，检查确认电源及备用发电机情况，准备接待顾客工作 促销员A、B、C堆放好赠品、奖品 放音乐 开始暖场 9：00到20：00正式迎接顾客 促销员A负责发传单 促销员B配合收银员派送赠品 促销员C负责抽奖环节 收银员A、B负责收银以及登记好顾客的会员、积分的实名制 店长监督以及及时补全赠品和奖品等 20：00开始准备收场工作 店长清点与总结 21：00暂停营业 店员下班 3月8、9号的时间安排与7号一样 活动不受天气影响 经费预算： 物品 数量 总价 充气门柱 1 250 大气球 2 50 传单 1000 100 小彩旗 5 10 海报 5 20 总计 430