2015年名湖豪庭年度营销(组合)52p课稿.pptVIP

形象策略 2015年年度推广主线 * 名湖豪庭珑御2015年度主张： 俯首即拾，塔尖人生 高性价比 · 首置别墅 · 征服季 围绕“塔尖人生”作为全年推广核心，塑造精神属性。 何为塔尖人生？ 自身出发，周邻层次与自己相仿，处于一个社会阶层，彼此可以互相交流学习； 他的子女，会享受更多的优待，会延续或超越父辈生活轨迹； 他的父母，会因为他的成就而骄傲，安享三代同堂的晚年。 销售策略 逼定客户：买房送宝马 * 高性价比别墅销售策略： 项目客户多为首次购置别墅型客户，家庭中多已拥有一辆车，然多为家庭中男性角色使用。考虑到前期成交客户中，家庭中女性角色决定认购客户有相当占比，因此建议选择20-30万左右车型作为现场展示和购置奖励作为刺激点，刺激家庭中女性客户，从而促进客户成交。 价格策略 叠拼产品价格调整策略 * 项目项目叠拼购房客户多选择上叠，占比76.5%，中叠去化占比23.5%，而下叠尚未有去化； 建议所有户型价格向上抬，增大销售手中折扣，进而逼定客户。 其次下叠面积为173.26㎡较上叠面积小约9㎡，然总价相差约为20~35万。 建议对项目叠墅价格表进行调整，在上叠实收价格基础上向上抬高20万; 上涨的20万将作为房款补贴至购买下叠的客户，用价格杠杆引导客户。 渠道策略 大众渠道与小众渠道组合投放 * 大众渠道为项目形成市场口碑，增加认识度，提升项目调性；小众渠道补充大众渠道不足，为项目提供精准客户信息输送。 大众渠道 报纸 楚天都市报、武汉晚报打形象 作用一：告知信息 作用二：建立大众口碑 作用三：拦截竞争对手 网络 东航、南航外其他航空公司机票 户外大牌 武黄、武宜、汉蔡、机场高速，武昌核心区 道旗 竞品楼盘附近 小众渠道 电台 投放92.7、105.8频道 作用一：精准传导信息 作用二：测试渠道效果 作用三：补充大众渠道 线下拓客 周边学校、企业 短信 特定区域进行区域短信定投 框架 光谷区域、软件园区域框架 插车卡 群光、光谷步行街等商业体和竞品楼盘停车场 竞品截客 竞品楼盘（武昌区所有别墅项目） 老客户维护 逢年过节上门赠送老客户、老业主礼品 CALL客 银行大客户、巴黎豪庭、周边大学老师资源 Content 报告目录 1 2 3 4 5 * 2014年度营销推广回顾 2014年度市场客户分析 2015年度市场预判及竞争分析 2015年度营销推广策略 2015年度营销执行计划 营销铺排 * 名湖豪庭 · 珑御2015年营销总控图 时 间 轴 营销动作 推广主题 活动策略 俯首即拾，塔尖人生 城萃墅区，自有不同境界 ？00㎡私属庭院生活 再不慕浮华 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 T4/H14/H15加推 T5/H12/H13补货 H5/H6加推 集中消化下叠产品 （全面诠释高性价首置墅） （结合学区价值包装，以楼王形象面世） （客户庭院述求、沉稳性格的对位）→ 精英业主答谢季 教育体验：青出于蓝计划 三代同堂生活家 业主游艇会 枫叶国际推介会 家庭日活动 新年歌舞剧答谢专场 华师一附中高级讲师教育讲座 奢侈品收藏品鉴会 定制家宴 出国留学量身定制服务 居家风水讲座 营销铺排 * 第一批销售期（2014年12月-2015月4月） 第一批 销售期 第二批 销售期 第三批 销售期 2014年 2015年 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 第四批 销售期 推广主题方向： 俯首即拾，塔尖人生 阶段述求重点： 对项目高性价比首置别墅：价格、地段、环境等综合价值的阐述 以T4/H14/H5新品蓄客入市作为阶段推广述求