定位策划-旅游别墅-万科-三亚滨海度假休闲项目前期策略报告.ppt

［策略落地］结合三亚学院资源 设立“三亚学院落笔论坛” —不同于博鳌经济论坛，落笔论坛的主旨是在学术及文化领域的交流 1、推动三亚学院联合三亚旅游局成立“国际旅游岛战略三亚学院促进会”，形成黎族土著文化研究成果孵化旅游产品专题、海南旅游产品规划设计专题； 2、联合国际旅游教育权威机构定期举办“国际旅游业发展趋势”、“国际旅游教育业发展趋势”的国际性论坛； 3、建立著名国际旅游学院学生互换交流机制； 4、建立与俄、日、韩等直航国家定期举办国际教育文化交流机制 THE END 谢谢聆听 * 共享度假配套（SERVICES） 为全员提供不同的服务配套 城市商业功能 + 复合配套功能 + 休闲功能 + 个性服务功能 2 【休闲功能】1：山顶树上会所 具有石器时代文化特色的山顶树上会所 在山顶建造临建树屋会所与树上餐厅，采用缆车接送（所有地点均为示意） 三亚之眼山顶摩天轮酒吧（打造视觉上的山景地标） 在山顶建造巨型摩天轮，并设计成空中酒吧，形成三亚的休闲新地标，提供夜赏三亚的排他性竞争力 【休闲功能】2 资料链接：伦敦之眼 -- 环绕洞穴酒店建设具有石器时代文化特色的情景商业街，提供城市化的配套，例如餐饮、mini电影、 健身、水疗、便利店、净菜社、洗衣店、银行等生活配套 -- 引入奢侈品牌专卖店 [城市商业功能]石器时代文化风情街（环绕洞穴酒店形成特色商业街） 针对以家庭为消费对象的细分设施，我们提供社区内GPS定位（以手持PDA为载体），以方便不同家庭成员能随时找到对方 家庭成员 个性服务对应 男性/一家之主 私人酒窖及酿制坊/SPA 女性/家庭主妇 VIP美容整形预约服务/私人服装定制服务 儿童 MINI俱乐部（儿童活动营） 做面包、 学海钓、高尔夫培训、做T恤等 [个性服务功能] 强调度假元素植入的产品系统 （products ） 3 [山景创造]产品的山居体验 [酒店情景]泛酒店整体设计 [优质度假户型]泳池+spa+超豪华装修 建立酒店化度假价值系统的产品力打造 营造强烈的山居体验，立面风格强调原生态 核心景区泛酒店情景设计，强化度假感受 强化度假元素植入的户型设计 [关键一]空间放大，大赠送 --离散式设计，各个功能空间相对独立， --低层架空，大赠送面积，同时强化大尺度空间 [关键二]非生活 --大泳池，多功能空间设置 --体现资源极致化原则 针对商务休闲客——商务会馆别墅 面积设定：300-400平米/四房 设计方向：离散式设计，确保大占地 针对国内传统产业豪客——单层别墅 面积设定：70-80平米一房,120平米两房 设计方向：内置家庭泳池和泡池，展现度假功能元素 [关键一]空间秩序 -- 大尺度开发式功能空间设计，形成流动的空间秩序，体现度假的随意性 -- -- 相对私密的两房，做到各个家庭成员可分可合的度假生活 [关键二]家庭空间 -- 以家庭泳池为核心，引入温泉泡池，展现度假功能元素 -- 庭园设置凉亭，安排SPA功能 140平米单层双拼别墅 户型参数设计 户型A 建筑面积 占地面积 庭院面积 游泳池面积 面积（平方米） 140 388 208 42 90平米单层四拼别墅 户型参数 户型B 建筑面积 占地面积 庭院面积 游泳池面积 面积（平方米） 90 240 125 35 针对家庭化分时度假客——度假公寓 面积设定：50-60平米单间，80平米两房 设计方向：灵活经济的度假生活 [关键一]空间无隔离 -- 提前考虑结构，尽量取消室内隔挡，形成一个大的整体开放空间 -- 各种功能组合设计在一个大的开放空间中 -- 采用软隔离，两房户型确保一个双床卧室 [关键二]大尺度多功能阳台 -- 使室内空间与阳台情趣化连接 -- 阳台按照客厅来设计，可以看电视、上网、泡澡、健身、甚至睡觉 [叁] 赢利模式升级策略 “加法”战略：核心产品自持经营 策略核心1 个性化与资源结合——特色酒店核心引擎 契合海南国际旅游岛规划和旅游业升趋势引发的酒店需求升级 针对企业上下游产业形成的会务活动，带动延伸消费需求 非海资源背景下，不与传统酒店去竞争，而是以特色化道路取胜 [案例链接]亚龙湾鸟巢酒店概况 开业时间 2009-09 房间数量 142套 酒店类型 别墅 地址 围凤岭、飞龙岭、龙头岭、双龙岭、青梅岭和亚龙山等组成，总面积1506公顷，主峰亚龙山（即红霞岭）海拔450米 酒店总面积 总面积1506公顷 入住率 淡季60% 旺季100% 酒店山·洞穴酒店 ——创造与众不同的度假酒店模式 利用山体坡面，创造特殊价值 浪漫地中海（ Lapis Casa Boutique Hotel ） 开业时间：2007年3月 客房数：18 特色：20世纪80年代建筑。地中海风情的整体空间设计，室内装饰呈不同风格，酒店陈列众多老上海