2014市场营销名言 .docVIP

市场营销名言 1. 凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。——《成功经理人》的市场营销名言 2. 利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。——梁宪初 3. 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。——西奥多李维特 4. 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。——营销大师科特勒 5. 我们的目的是销售，否则便不是做广告。 ——罗斯乐夫（宝洁公司广告部副总裁） 6. 现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。——比尔伯恩巴克 7. 市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩崔西 8. 随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。——大卫奥格威 9. 我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。——罗伯托郭思达（可口可乐已故CEO） 10. 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。——大卫奥格威 11. 真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普科特勒 12.我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。——查尔斯·斯瓦布13.收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。——雷·克罗克 14.满足顾客是第一、也是永远的一种心态与行为……是一种每一天每一分钟的执著。——考利 笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解: 　　一. 什么是经销商经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节.但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到: 　　1. 经销商既是天使,又是魔鬼 　　2. 经销商只是企业的战略合作伙伴. 　　3. 经销商只是企业的财务客户. 　　4. 经销商只是企业的中转仓库. 　　正确认识经销商对于企业处理与经销商之间的关系至关重要.管理经销商着力点应在于管理好其下线客户,通过下线客户控制经销商可以防止经销商从天使变成魔鬼.企业应该知道企业真正的上帝不是经销商而不是经销商而是消费者.一味的迁就经销商只会让经销商往魔鬼的路上越走越远. 　　二.什么是营销营销就是通过不断满足营销对象的需求从而满足自己需求的一个过程. 　　关键词:需求 过程 　　1. 营销是一个持续不断的过程,而不是一个静止点. 　　2. 营销要研究和关注营销对象的需求,企业更应研究和关注消费者的需求. 　　3. 营销要做到满足自己需求先去满足营销对象的需求. 　　4. 满足营销对象的需求的目的是为了满足自己需求. 三.什么是淡季淡季是由于天气变化.国家行业政策变化以及其他原因所引起的市场整体消费量有所下降的一段相对时期. 　　尽管市场出现淡季是一种客观存在,但是作为一名职业的营销人员,应树立＂营销无淡季的＂观念,要如同一名职业军人一样,随时保持高度警惕,随时做好打好任何一场战争的准备.对市场高度准确的敏感度是任何一个职业营销人员所必须具备的素质. 　　不过销售淡季却是企业和营销人员的播种季节,淡季应加大费用投入,以确保播种质量和数量,为销售旺季的收获打好坚实基础. 　　毛小民,世界品牌专栏作者，现任河南斯美特食品有限公司分公司总经理和营销总监,具有八年的营销实战经验和五年的营销管理经验,在经销商管理和团队建设方面有一定研究。欢迎和各位有志之士.有识之士学习.交流.沟通.电话:.;电子邮件:maoxiaomin6@126.com （一）市场营销的定义 　　西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。 　　有些学者从宏观角度对市场营销下定义。 　　例如，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。 　　例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者